销售销售工作总结(精选多篇).docVIP

销售销售工作总结（精选多篇） 第一篇：2014年建材销佐工作总结-销售工作总结 2014年建材销售工作总结-销售工作总结 很庆幸自己能够有机会加入北京**札在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文 化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不 断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京***添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与 期盼！ 自2014年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工 作总结如下儿个方面： 一、 系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与 了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔徳卫 浴产品项的拓展，都在不断的说明一?个问题：公司的良性发展与发展壮大！ 二、 业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开 始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客戸27家，其中a类店面8家，其 余为b类客户。a类店而里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项 为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品 销售中增加产品项。 三、 品牌的建设尤其重要：***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对 客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予 了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产 到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客戸的保障。当然品牌不是朝夕就能建立 的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力！ 叫、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题 我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝 贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客戸的角度去试想一卜问题的解决办法，当 然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客怡关系，自然进货是必然的。 五、销售数据统计：截止到2014年12月25日，我所负贵的区域累计销售回款余万元， 同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。 综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总 结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之卜，在同 事们的帮助中使得自己都冇所改进，不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中，成为 一位合格的家庭成员。 文章来自：励志网详文参考: 第二篇：2014年季度销售工作总结-销售工作总结 2014年季度销售工作总结-销售工作总结 7月总结 7月份乂过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会乂再次划分了区域从7 月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，II.我们 去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情 况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的. 总结开来7月销售方面有以下凡点： 7月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段， 对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们 对我们更有信心和认知度，去挖掘客户史深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功 底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直 崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活， 让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选 择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的 工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作 态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。 8月工作计划 下半年我们将迎来一个新的销住重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，中台还冇房山 这几个区的潜力都很大，之前也一?直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公 司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建 了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相 学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天 地。 对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下儿点： 先做好老客户的定期冋访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力 的客户。 加强对于专业知识的了解以便在冇客户咨讪的时候可以做到游刃冇余。同时車点加