医药销售工作总结(20201229104146).docVIP

医药销售工作总结 医药代表个人年终总结个人总结 一、XX市场前期的启动情况我在2007年8月刚接手XX市场时该市场在三甲医院的销售 片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司 业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大 夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医 院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床 费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的 作用。特别在2003年春节冋公司开会期间根据白己所了解到的医生的爱好购买了根雕、 腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深 厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步 的加强产品销量也得到了稳步提高。二、XX的再启动情况以及下歩打算2008年春天冬 寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了 XX帀场劫后余生的艰难重建工作。这时候我 原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩F省三院、省二院、和平医 院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足50人的卫 生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒只有省二院稍好一些但销量也 就100盒左右总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元整个市场千疮仃 孔、百废待兴此时在王洪刚经理的指导卜我根据市场实际情况确立了 Idqu。以省二院与 和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量紧抓药剂科和药房随时掌握 库存保证渠道畅通rdquo的T作思路开始了 XX市场的复兴之路。凡事说起容易做起难 面对巨大的任务压力做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工背负看实现事业追求的理想 体味着享受工作快乐的激情我又冋到了我-直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还 有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临 床费用不到位时我四处举债无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截无论是早晨七 点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信那样快乐快乐我真心的付出自 信我付出后必然得到的回报Idquo有志者事竟成苦心人天不负。rdquo在绝大部分萌品受 国家政策影响销传下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒仅次于乌灵胶囊稳居同 类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟我为工作拜认的干妈等人销量的同 时又挖掘了一名胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5月份他销售了 200多盒六月 可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至 五月份的200多盒主要是攻卜了在河北省神经内科鼎鼎冇名的陈立前和李严这两人原是和 药名的杀手在拜访中探询出陈、'/：1切喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六 月份他町以销售250盒在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国产的Idquo漁夫 之宝rdquo长期供应给他使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销吿200盒。总体我 所管理的医院五月份销僖右700余盒占河北市场销售的30多。六月份可以突破1000盒。 下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销伟 穏定在1500盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销隹指标。站在北国六丿J的骄阳 里回首我在公司的这700多个日日夜夜两年来我仅是一名一星代表两年来我努力过挫折过 彷徨过喜悦过但从来没有退缩过现在我的销督已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销 售冋络我相信我巳经可以做二星代表了我恳请公司根据河北帀场实际情况给我信心给我动 力给我机会让我做的更多、更好我将满怀热情继续在推广胶囊等公司优质产品的道路上铿 锵前行无怨无悔 医约销售工作总结及计划 今年上半年共销售］丄：227336盒,比去年同期销售的140085侖增加87251盒，为同期的 1.62倍;其中2004年3-6月份销传190936盒，比去年同期销售的115615盒増加75321 盒,为同期的1.65倍o wnf 2004年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点： 1、 市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、 内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为 下半年的点面发展奠定了一定的基晶 2、 市场控制: 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销督价格的上升，释放了市场开拓费用， 基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老