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LOGO 优化绩效分解 强化团队合力 基本情况 绩效的制订与考核 员工关爱促团队合力提升 班组“六化”促团队建设 合力提升谋发展(案例分享) Company Logo “目标不是命令 而是一种 责任 或 承诺 ” ——彼得·德鲁克 目标,是一种调动企业的资源和能量以创造未来的手段 用目标来管理,而不是用监督来管理 | 思路源动力 Company Logo 管理整体思路 总体把控 局部细化 劳动竞赛组 片区 目标细化至竞赛组甚至每位营销员 片区把控全年工作目标 Company Logo 变 解放思想 改变观念 片区 县公司 市公司 营销员 当作片区经理管 理 当作县公司管理 当作市公司管 理 当作省公司管理 方向 Company Logo 紧扣片区整体目标 有效客户净增 收入目标 新增三比 服务 收入增幅 Company Logo 考核表的制订 类别 分值 服务及日常工作占 ( 30 分) 30 关键指标分管厅店 ( 50 分) 50 个人任务 ( 20 分) 20 扣分项 ( -10 分) -10 Company Logo 具体考核措施 分组 PK, 以组为单位提 升组单元战斗力 , 绩效 倾斜优胜组 . 任务 进度 考核 . 绩效考核措施 全年绩效评定 , 与岗级晋升直接挂钩 . 公司评优 评先的依 据 , 如员 工光荣榜 . 基本情况 绩效的制订与考核 员工关爱促团队合力提升 班组“六化”促团队建设 合力提升谋发展(案例分享) Company Logo 员工: 心若一起? ? 潜移默化 , 理念灌输:大河涨水小河满 ? 职业规划:职业成长辅导、岗位锻炼 ? 能力提升:能走、会找、有效 ? 生活关怀 : 三必看 ( 病、婚、产 ) 提升员工积极性 表情 员工: 换个角度关怀 换 ? 业务关怀 —业务 指导 : 统一营销口径 —业务 培训: 服务业务培训竞赛 —能力 提升: 交际能力影响力 ? 思想关怀 — 换位 思考 : 工作(业务发展)、生活中遇到 的问题 —绩效 沟通: 考核表制订、结果的反馈沟通 —营造氛围 :快乐工作 享受工作 如何换? 基本情况 绩效的制订与考核 员工关爱促团队合力提升 班组“六化”促团队建设 合力提升谋发展(案例分享) Company Logo 具体的”六化”措施 六化 培训常态化 责任明确化 信息及时化 文化建设日常化 班组制度化 工作创新化 Company Logo 责任明确化 积极主动 以始为终 工作第一 班员责任八步曲 B G C E A F 自我管理 H 不找借口 不段完善 D 不段创新 团队合作 Company Logo 班组制度化 ? 制度是班组内控的基础 ? 制度是班组办事的规则 ? 制度是班组的行为准则 ⊙ 没有规矩不成方圆 Company Logo 工作创新化 24 小时不关机 第一时间解 决合作渠道 遇到的问题 随时随地为渠 道合作商提供 服务、支撑和 帮助 24 小 时 工 作 法 Company Logo 培训常态化 ? 每日晨会制 ? 每月合作商集中培训制

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