2021年汽车销售个人工作计划范文5篇.docVIP

专业规划模板 / Professional Plan 编号： 第 PAGE1 页/共 NUMPAGES2页 2021汽车销售个人工作计划范文5篇 According To The Actual Situation,Through Scientific Prediction,Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities,The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward. 深思远虑 目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart  2021汽车销售个人工作计划范文5篇 温馨提示：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 总结了自己的一些成果后, 就意味着个人销售工作计划的到来, 制定好工作计划才能有利于接下来工作的展开。下面是笔者收集推荐的汽车销售个人工作计划, 仅供参考, 欢迎阅读。 汽车销售个人工作计划一 20__年, 对于我来说是充满期待的一年, 通过以往的经验, 我相信在新的一年可以做的更好！下面是我个人20__年的工作计划： 一、加强数据总结分析 作为汽车销售顾问, 必须对数据有极度的敏感性。因为, 汽车销售顾问不能脱离数据, 例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。销售顾问要懂得用数据来说话, 用数据做总结, 分析自己的优势和劣势, 找出对策。 二、加强技能的总结分析 对汽车销售顾问来说, 销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步, 当然, 这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点, 还包括公司的培训。 1.对于老客人, 和固定客人, 要经常保持联系, 在有时间有条件的情况下, 送一些小礼物或宴请客人, 好稳定与客人关系。 2.在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。 3.要有好业绩就得加强业务学习, 开拓视野, 丰富知识, 采取多样化形式, 把学业务与交流技能相结合。 三、加强个人的综合能力 优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车, 他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系；在售前和售后之间的关系, 还有和客户之间的关系。因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程, 还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。总之要对自身社会实践活动的回顾过程, 又是思想认识提高。 四、增强提高销售流程 1.向顾客演示所销售的产品和服务, 包括试乘试驾, 要微笑友好。 2.消除顾客的疑虑与抗拒, 专业地处理顾客投诉。 3.维持与顾客的良好关系, 并及时更新顾客资料。 4.通过追踪潜在顾客, 取得顾客名单, 促进销售。 5.填写销售报告、表卡。 6.确保展厅和展车整洁, 参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质。 7.能够与各部门建立良好的关系, 特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求。 8.具有专业的仪表和积极、热情的工作态度。 9.能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息, 以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法。 汽车销售个人工作计划二 在繁忙的工作中, 不知不觉的又迎来了新的一年, 回顾自己走过的这一年, 真的是收获颇多, 感慨万千, 意犹未尽! 20__年是我跨入汽车销售的第一年, 也是我人生发生重大转变的一年。20__年初, 我做出了一个人生中最重要的决定, 放弃了自己所学的专业和稳定的工作, 选择了汽车销售的工作。当时正值全球金融危机, 各大企业都在减薪, 甚至是裁员之时, 我不顾朋友和家人的反对, 毅然选择了辞职。其实改行之意, 早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后的三年间, 一直从事技术相关的职业, 由于工作的性质和自己的兴趣始终不合拍, 所以在平时工作中缺乏积极性, 每天都是被动的工作。我明白继续这样下去, 对公司和自己都不公平, 所以我选择了离开。我要选择一份自己喜欢的工作, 让我充满激情投入的职业。因为从小就喜欢汽车, 喜欢与人打交道, 再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近, 汽车销售顾问的工作是再合适不过的了, 但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在朋友的推荐和自己的努力之下, 非常有幸的进入了申蓉大众, 从此踏上了我的圆梦之