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精品文档 你我共享 跳槽：如何给自己谈个好价钱 “跳槽”常常被认为是职业 发展 轨迹的拐点，也许这个拐点会让你职场扬帆。实际上， 有很多职场人是想通过跳槽来提升自己、 或是提高薪水。 值得注意的是， 跳槽也是有学问的。 我们需要了解自己目前的工作状态，以及希望实现的状态。那么如何进行跳槽选择 ?如何和 新东家进行 薪酬 谈判 ? CC-Wise Consulting 合伙人张皓凡在参加我们 BNET商学院职场沙龙的时候，针对这些 问题谈了一些自己的看法， 也给出了自己的建议， 并在活动现场中对大家进行了指导与问题 的解答。 搞清楚薪资结构很重要 张皓凡谈到： “跳槽谈加薪， 首先你要对市场薪资结构和个人收入的基本结构有一定的 了解。 我们所说的基本薪资就是无条件底薪， 也叫无条件薪资，通俗一点说，就是指每个月 正常出勤就应该能拿到的薪资，除了这些还会有 绩效 、奖金、提成。这里，绩效，奖金和提 成是三个不同的概念，适用范围也不一样。在整个企业财务分类中， 福利 、社保、公积金以 及一些补助都是属于福利类。无论是以绩效为向导的销售类职务、业务类职务、 BD类职务， 还是常规的技术岗位、 产品岗位、 职能岗位， 基本薪资在这些职务工资当中会占有相当的比 例。 “如果一家企业的底薪占到最后薪酬的 20%，我认为面试者就要考虑到这家企业是不是 值得去 ?因为这家企业把风险都放在了员工身上，而企业自己担的风险是很小的一部分。正 常情况下，除了销售类或是跟业务相关的职位，基本上薪资不低于整个薪酬包的 50%。如果 薪资低于薪酬包的 50%，就要考虑这家公司背后之意是什么，业务模型是否可靠，以及公司 整体的薪酬策略是什么。”张皓凡这样分析说。 随着公司对绩效的管理越来越完善， 对很多职位都设立了绩效。 所谓绩效， 会根据员工 的 KPI 来设定。 张皓凡谈到：“一般情况下， 在新员工入职的时候，企业都会和他谈岗位的 KPI 考核 和主要工作方向。人力资源的 招聘 岗位、面试达成的比例、招聘成本的控制都会成 为 KPI 的考核来源。 我建议大家在和新东家谈薪酬的时候， 一定要把绩效和奖金发放的方式 问清楚，因为有的公司是按照月、季度、年度来发放绩效奖金。” 所谓奖金， 奖金通常在相对管理正规的公司， 跟整个公司或者整个部门在一年当中的业 绩表现来最后界定奖金的范畴。 通常情况下， 很少有公司在年初的时候谈奖金的问题。 如何 界定年终奖有多少， 你可以问面试官在过去三年里， 公司的某一个职级当中能拿到多少奖金， 这会有一定的参照价值。 所谓提成，通常区别于职能岗位和技术岗，它主要是指与销售业绩或是 BD 的一些业绩 直接相关的提成。比如说，房地产中介行业、猎头行业、保险行业等等。实际上，提成的基 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 础薪资很低， 但是提成比例会很高， 能够达到销售收入的 30%。比如说，你卖出 100万的产品， 可以拿到的销售提成就是 30万。“ 此外， 张皓凡还提到， 薪资的基本构成还包括股权和期权。 ”期权，就是你的行权条件， 你在公司工作的年限， 每年拿到的期权是递增的增长状态。