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产品分类与产品设计： 一、新创产品（新产品） 1、 产品四级测试 ?第一级测试：标准测试（是否符 合行业产品标准） ?第二级测试：使用感受测试（顾 客的消费体验是否感觉良好） ?第三级测试：效果测试（能否满 足顾客的真实需求） ?第四级测试：经营测试（是否能 够产生足够量的销售额，并获利） 2、 所有的新创产品，不管是教育式产 品，或非教育式产品，前期的营销 均以教育式营销方式为主； 3、 新创产品，以公司开发尖刀产品，即一箭穿心的顾客喜欢产品； 4、 新创产品的不考虑因素（或易导致 失败因素）： A） 少量消费者的意愿 B） 竞争对手的热销产品 C） 新创产品在企业中所在的位置 不清晰 D）无全面的考虑经营成本 二、精准产品（0T产品） 【定义】：一个企业以一个精准产品为 主，锁定清晰的顾客，深度挖掘目标市场， 从而形成尖刀。 【特征】： 1、 完全重复性消费； 2、 非教育性产品； 3、 消费者清晰且分布广泛。 例，劲酒、红牛、王老吉凉茶、开瑞坦（氯 雷他定） 【何时运用0T产品】: 1、 企业品牌尚未形成，将核心产品当作 0T 产品经营，以抢占顾客； 女口 2009-2010年长松咨询，只做组织系 统班； 2、 企业为快速消费品行业，且竞争惨烈， 多元化需要较强资金实力时。 如格兰仕微波炉、九阳豆浆机、阿芙精 油 3、 行业成熟但公司处于起步阶段，众多销 售产品不良，则砍掉大部分产品，以绝 对优势选择0T产品。 例，飞牛肉、苹果Ipone手机、格力空调、 仲景牌六味地黄丸、三精口服液、老干妈 【如何设计0T产品】 ? A方案：单一功能产品。 例，怕上火喝王 老吉 ? B方案：客户群体专业化道路。 例，飞科 剃须刀 ? C方案：控制原材料、形成资源差。 例， 好想你枣业 ? D方案：根据特定客户特定需求。 例，劲 酒 【产品过多造成的问题】 1、 顾客选择困难，放弃无品牌产品； 2、 员工学习困难，造成销售时知识量不足; 3、 公司资金分配难，造成所有项目营销不 透。 【例，长松咨询0T产品发展路径图】 企业组织咨询 财务咨询 营销咨询 企业辅导 财务智囊 营销辅导 战略系统班 行业财务班 行业营销班 0T-组织系统班 财务系统班 营销系统班 企业操盘手 老板财务通 营销操盘手 组织工具包 财务工具包 营销工具包 管理光盘 财务光盘 营销光盘 管理图书 财务图书 营销图书 用十年的辛苦与不赚钱，获得新优势，第十 一年把前十年的钱挣回来。 【产品生态链】：指通过产品链条的设计、 不同业态的组合，从而达到三个目的： 1、 人气量的积累； 2、 规模经济； 3、 持续利润。 三、基于员工的产品设计 【打通晋升链】：员工一一 ＞主管一一 ＞经理 ＞总监 ＞ 副总 ＞ 总经理 ＞股 东，需满足条件： 1、 新员工存活率高； 2、 员工晋升要有专业的晋升培训； 3、 公司要有专业的训练营； 4、 公司要为员工的存活，设计产品。 【员工四个离职关键节点】： ?第一次，10天。关键：是否有赚到钱的机 会 ?第二次，30天。关键：能力与岗位是否匹 配 ?第三次，90天。关键：是否有晋升的机会 ?第四次，365天。关键：是否有事业发展 空间 ?基于以上四个关键节点，公司需设计不同 类产品，以满足员工生存。 企业要降低生存成本，必须采用低保障工资 +提成方式，以延长企业 留存时间。宁可设 计一款产品让员工高提成，而不轻易增加员 工基本工资。 例，营销员工基本工资 1350元，而满足生 存需求约花费2000-2500元，因此设计其薪 酬结构为基本工资1350元+产品提成。则对 应产品设计为： ? 10天线产品：如管理光盘、管理图书，高 额提成给员工，公司仅抵扣产品成本，不 以盈利而以养活员工为目的。 员工收入为：基本工资1350元+10天线产 品提成 ? 30天线产品：如企业操盘手、组织系统工 具包等，员工高提成比例。公司利润低， 主要分配给员工、OPF讲师、子公司高管。 员工收入为：基本工资1350元+10天线产 品提成+30天线产品提成 ? 90天线产品：如组织系统班、财务系统班 等中高价产品 员工收入为：基本工资1350元+10天线产 品提成+30天线产品提成+90天线产品提 成 ? 365天线产品：如企业辅导、企业咨询等 解决方案式产品 员工收入为：基本工资1350元+10天线产 品提成+30天线产品提成+90天线产品提 成+365天线产品提成 【留住员工三大法宝】：钱（利益线）、晋升 （晋升线）、训练（成长线） 【企业要做的培训】： 1、 专业训练。至少五类训练： ?业务流程训练营 ?财务训练营 ?产品通关及训练营 ?行政运营训练营 ?管理干部训练营 2、 文化类培训，如学习型春节 3、 岗位晋升培训。 员工在公司，就职的时间长度与营