酒店2010中秋月饼策划.pdfVIP

长虹国际酒店 2010 年月饼专项销售工作策划方案 今年中秋节是 9 月 22 日，根据以往中秋月饼销售情况及今年特 点，结合前两年中秋节月饼销售活动的经验，制订 2010 年中秋月饼 策划方案。 一、 客源分析及市场调查 1、 通过前两年销售分析， 100 元-200 元区间中档月饼，销售 情况较好， 占酒店销售金额的比率较大。 可作为今年销售的 重点进行推销。 2 、 考虑酒店所属长虹集团有大量工厂及车间， 作为员工慰问其 选择的月饼价位不是很高， 但量较大， 建议考虑定制生产一 定数量铁盒包装。 3、 围绕长虹公司制定价位是酒店以前月饼销售主要策略， 今年 根据市场，中高端月饼销售主要对象调整为长虹公司外各企 事业单位。 4 、 建议将长