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（企业变革）赵武灵王的 变革为何失败 赵武灵王的变革为何失败 赵雍的理想主义人格，既成就了他的丰功伟业，也为他 最后被活活饿死的悲惨结局埋下了伏笔，致使他主导的 变革也由此而失败。 赵武灵王，名雍，自称“主父”，史家称他为“赵主父”。 他执政赵国公司 27 年，将一个沦为破产边缘的赵国通过 一系列的变革，改造成了国内一流的企业集团。但他的 结局却令人意外。 逆境生存 当年幼的赵武灵王被推上了赵国公司CEO 宝座时，他才 发觉自己的公司是多么地孱弱：赵雍的祖先在创业后不 久，就急于与战国初期首强魏国公司争夺中原市场，结 果被魏国公司营销总监(将军)庞涓一怒之下全力反扑， 不但损失了已经占据的市场，甚至连公司总部也被魏国 公司攻占了。赵国公司从此一蹶不振，由成长性公司沦 为 ST 公司，面临着被收购的危险。 赵国公司周围除了强大的老牌财阀楚国公司、燕国公司、 齐国公司和魏国公司外，还有一家实力雄厚的外企—— 秦国集团，而秦国的威胁最大。有一次，国内这四家公 司邀请赵雍一起组成商业联盟，却不料本来就心口不一 的五国联盟初战即失利，被秦国集团打得抱头鼠窜，几 乎全军覆没。 当时，赵国公司给销售人员(军队)的工资很高，叫 “百 金之士”(年薪一百斤金子的常备军) ，军队非常生猛， 应聘入伍标准很高。但生猛归生猛，却不如秦国集团给 销售人员的激励政策好。秦兵都是拿提成的，斩敌一头 升一个爵位，爵位的高低对应着不同待遇，比如一年享 受国家给予的多少小米、田地、甚至奴仆，而且及时兑 现。赵国的销售制度虽然也有提成，但“赏罚不信”(说 了的常不兑现) ，所以销售人员(军队)被骗了几次后，拉 业务(打仗)也不卖力了。 正当赵雍很头疼、二十出头的他早生华发的时候，秦国 集团CEO 意外死亡，集团内部随之发生夺位之争。于是 赵雍赶紧讨好秦人，派自己的分公司经理东行去燕国讨 来了正在留学(为质)的公子稷护送至秦国，即为秦昭王。 赵雍利用外无秦忧这一短暂的和平环境，预备在国内大 搞变革。 胡服骑射 赵雍早已经意识到，若要赵国富强，必须有强悍的营销 队伍(军队) ，迅捷的回款速度。他的目光瞄准了胡人的 服饰和骑兵的速度制胜的优势。只有打破已有的惯例， 才能使变革成功。 他带领群臣到基层视察后，冷着面孔、咬着牙说： “大 家一路都看到了，我们赵国，东边有中山，是我们的腹 心之疾；东北有燕国、东胡，人多势众；西北有林胡、 楼烦，精于骑射；正西有强秦，虎狼之国。如此强邻环 伺，我们是首选的俎上之物(动员下属变革的话，第一步 是要吓唬他们，就是使员工产生危急感) 。”众臣听了， 都不做声。 赵雍接着吐出石破天惊的一语： “强兵是当务之急，寡 人——要——胡服！”胡服？有没有搞错！让我们去学 习小公司？！群臣心里可着劲地反对，于是全都不吭声， 以沉默对抗这位离经叛道的老总。赵雍非常郁闷。 尤其是公司元老、赵雍的叔父公子成甚至假称病不上班 了。赵雍亲自去看望公子成，说： “我们这些年为什么 频频失利？如果我们不能虚心学习优秀公司的业务模式， 我们怎么能再次辉煌。您看看最近成长性良好的公司如 中山公司、楼烦公司，他们的业务模式(骑马射箭)就是 比我们强，我们只有先学习他们，然后再不断创新，我 们赵国公司才有出路！”说得公子成频频点头。赵雍趁 热打铁，赐给公子成胡服。第二天，公子成便穿着胡服 上朝了，上行下效的变革终于开始了。不过，公子成毕 竟顽固不化，最后破坏变革的也是他。 赵雍正式颁布了“胡服令”(也就是学习小公司灵活机动 的业务模式) ：要求所有中高层干部，必须向胡人学习， 先学他们的衣服(基层员工不在此列) ，然后训练骑兵结 队冲锋。 赵雍没有照搬胡人的骑兵战法而偏废自身的战车战法， 而是把骑兵与战车有效组合列阵，完成了步、骑、战车 三种兵种的密切协作，将他们的优势效应发挥到最大化。 借助战马迅驰的机动性和猛烈的冲击力量，赵人胡服北 上，六年驱胡千里，从而囊括山西中部北部、河北北部 南部、陕西东北角。赵武灵王在北方边境大筑长城，长 城最北一线已经修到了内蒙古境内，大青山以南。在兼 并了中山、楼烦等企业后，赵国公司正式改组成立了赵 国集团。 赵雍发明的这种业务模式，最后被楚汉争霸时期的项羽 运用得淋漓尽致，史称 “闪电战”。2000 年后，欧洲的 一个名叫希特勒的人再次运用这一业务模式横扫欧洲大 陆。 悲惨结局 赵雍的理想主义人格，既成就了他的丰功伟业，也为他 最后被活活饿死的悲惨结局埋下了伏笔，致使他主导的 变革也由此而失败。 失