北海高端楼盘客户分析.doc

北海高端楼盘市场及客户群体分析 前吕 北海市作为滨海旅游城市，高端楼盘销售价格严重偏离北海市当地人的承受能力，购买 人群主要以外来客户为主。基于“永高?未来城”将来定位于高端楼盘，现在对北海在售 高档楼盘市场以及客户群体进行了系统地调查。 一、北海高端楼盘 1、天隆?三千海 ?项目地址：银滩西区美景路88号(大墩海东) ?项目开发商：北海天隆房地产开发有限公司 ?项目规模：3000亩，总建而168. 17万耐，容积率1. 7,绿化率38%,共13575户。 ?项目规划：预计8年时间建成，是一个拥有高层住宅、别墅、购物广场、娱乐城、写字 楼的海岸综合体。拥有亚洲第一大高尔夫球会设计师——尼克劳斯二世执笔打造的18洞海 上国际高尔夫球场、亚洲十优五星级度假酒店、私人停机场、奢华游艇会、保健养牛会所 等等国际顶级配套，将成为最宜居的滨海度假、旅游、休闲、养牛的人间天堂。 ?项目配套：北海-线精华海景、2. 3公里银滩、18洞国际标准高尔夫球场、五星级度假 酒店、社区精英会所、游艇会所、冠头岭国家森林公园等。 ?项目户型配比 一期首批户型配比 户型 面积(m2) 套数 比例 1房1厅 74. 09-76. 89 110 16% 2房2厅 90. 68-94. 86 171 25% 64% 117. 56 56 8% 120. 22—128.44 230 33% 3房2厅 160. 94-166. 54 102 15% 复式 167. 49-181.56 96 7% 3% 218. 09-266. 86 20 2%  合计 697 100% ?项目推售价格 2011年2月20日首次推售均价12000元/册。 2011年5月6日价格区间11500-18500元/nf,均价13000元/nf 2011年7月，均价上调至14500元/nf 优惠折扣：一次性99折，首次推售当天成交可获高尔夫消费卡和礼品。 ?项目销售情况：销售情况和销售速度：2011年2月20 口-6月，共推出泊心岸1-5#共697 套，已售出约380套，销售率约为54. 5%, 7月份售出24套，8月份售出29套，9月份售 岀19套。 ?主要客户来源地：95%以上是外地客户，东三省占20%、福建占11%、重庆占7%、海南占 3%、内蒙占5%、北京占6%、上海占5%、广东占5.5%、美英外籍占3. 2%,其他占34. 3% □东三省 2、北部湾1号 ?项目地址：北海茶亭路49号 ?项目开发商：北海馨平广洋房地产开发有限公司 ?项目规模：占地面积约165亩，总建筑面积49万nV,建筑密度17. 85%,绿地率38. 6%, 约4800户。 ?项目规划：总体外形特征是桂林山水，由1栋板楼（“绵延山形群”住宅32层，其下是 三到四层车库）、7栋塔式楼和1栋52层超五星级酒店（“独秀峰”）组成，是一个集居 住、休闲、旅游、购物、渡假、运动等于一身的北海标志性项Fl工程。 ?项目配套：配置了超五星级酒店、私家游艇码头、空屮网球场、无边际泳池、海滨休闲 商业区、商务会所、幼儿园、大而积观海景观露台及各种活动场所等 ?项目最大卖点：艺术建筑造型+顶级配套+700多米长海岸线 ?项目户型特点 主要是单间 35-38 m\ 一房 61-65 m\ 二房 91-94 m\ 二房 107 m\ 三房 130-136 m2 五种户型，由32层的“绵延山形群”板楼是连廊式公寓因此户型成长条形，而且面积 区间都比较小。 ?项目推售价格 2009年12月4日首次推售均价13000元/册 2011年5月均价17000元/nf （精装修2000元/nf） ?项目销售情况： IH 2009年12月4日首次开盘以来，陆续推出海怡阁、海悦阁、海颂阁、海馨阁4个单 元共1411套，至2011年6月共计售出1009套，销售率70%, 7月份售出15套，8月份 售出4套，9月份售出4套。 ?主要客户来源地：90%以上是外地客户，东三省占15%、江浙一带占13%、福建占4%、重 庆占3%、海南占7%、深圳占5%、京津占6%、上海占5%、广东占4%,其他占38%。 其他， 38. 00%J 海南，7% 东三省，15% 福建，4% 重庆，3% 江浙一带, 13. 00% 深圳，5% i京津,6% 上海，5% l广东，4.00% 带 省 一 三建庆南圳津海东浙他 东福重海深京上广江其 3、恒宇?海岸华府 ?项目地址：北海市广东路屮段（市公务员小区北面） ?项目开发商：恒宇置业有限公司 ?项目规模：占地120亩，总建筑而积20力「nV，容积率2.0,绿化率40%,约 1500 户。 ?项目规划：项H由由2栋3层、10栋6层和13栋18层的建筑组成。 ?项目配套：会所、900 m2阳光泳池、地下停车场 ?项目最大卖点：N+1/N+2