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北海高端楼盘市场及客户群体分析
前吕
北海市作为滨海旅游城市,高端楼盘销售价格严重偏离北海市当地人的承受能力,购买 人群主要以外来客户为主。基于“永高?未来城”将来定位于高端楼盘,现在对北海在售 高档楼盘市场以及客户群体进行了系统地调查。
一、北海高端楼盘
1、天隆?三千海
?项目地址:银滩西区美景路88号(大墩海东)
?项目开发商:北海天隆房地产开发有限公司
?项目规模:3000亩,总建而168. 17万耐,容积率1. 7,绿化率38%,共13575户。 ?项目规划:预计8年时间建成,是一个拥有高层住宅、别墅、购物广场、娱乐城、写字 楼的海岸综合体。拥有亚洲第一大高尔夫球会设计师——尼克劳斯二世执笔打造的18洞海 上国际高尔夫球场、亚洲十优五星级度假酒店、私人停机场、奢华游艇会、保健养牛会所 等等国际顶级配套,将成为最宜居的滨海度假、旅游、休闲、养牛的人间天堂。
?项目配套:北海-线精华海景、2. 3公里银滩、18洞国际标准高尔夫球场、五星级度假 酒店、社区精英会所、游艇会所、冠头岭国家森林公园等。
?项目户型配比
一期首批户型配比
户型
面积(m2)
套数
比例
1房1厅
74. 09-76. 89
110
16%
2房2厅
90. 68-94. 86
171
25%
64%
117. 56
56
8%
120. 22—128.44
230
33%
3房2厅
160. 94-166. 54
102
15%
复式
167. 49-181.56
96
7%
3%
218. 09-266. 86
20
2%
合计
697
100%
?项目推售价格
2011年2月20日首次推售均价12000元/册。
2011年5月6日价格区间11500-18500元/nf,均价13000元/nf
2011年7月,均价上调至14500元/nf
优惠折扣:一次性99折,首次推售当天成交可获高尔夫消费卡和礼品。
?项目销售情况:销售情况和销售速度:2011年2月20 口-6月,共推出泊心岸1-5#共697 套,已售出约380套,销售率约为54. 5%, 7月份售出24套,8月份售出29套,9月份售
岀19套。
?主要客户来源地:95%以上是外地客户,东三省占20%、福建占11%、重庆占7%、海南占
3%、内蒙占5%、北京占6%、上海占5%、广东占5.5%、美英外籍占3. 2%,其他占34. 3%
□东三省
2、北部湾1号
?项目地址:北海茶亭路49号
?项目开发商:北海馨平广洋房地产开发有限公司
?项目规模:占地面积约165亩,总建筑面积49万nV,建筑密度17. 85%,绿地率38. 6%, 约4800户。
?项目规划:总体外形特征是桂林山水,由1栋板楼(“绵延山形群”住宅32层,其下是 三到四层车库)、7栋塔式楼和1栋52层超五星级酒店(“独秀峰”)组成,是一个集居 住、休闲、旅游、购物、渡假、运动等于一身的北海标志性项Fl工程。
?项目配套:配置了超五星级酒店、私家游艇码头、空屮网球场、无边际泳池、海滨休闲 商业区、商务会所、幼儿园、大而积观海景观露台及各种活动场所等
?项目最大卖点:艺术建筑造型+顶级配套+700多米长海岸线 ?项目户型特点
主要是单间 35-38 m\ 一房 61-65 m\ 二房 91-94 m\ 二房 107 m\ 三房 130-136 m2 五种户型,由32层的“绵延山形群”板楼是连廊式公寓因此户型成长条形,而且面积 区间都比较小。
?项目推售价格
2009年12月4日首次推售均价13000元/册
2011年5月均价17000元/nf (精装修2000元/nf)
?项目销售情况:
IH 2009年12月4日首次开盘以来,陆续推出海怡阁、海悦阁、海颂阁、海馨阁4个单 元共1411套,至2011年6月共计售出1009套,销售率70%, 7月份售出15套,8月份 售出4套,9月份售出4套。
?主要客户来源地:90%以上是外地客户,东三省占15%、江浙一带占13%、福建占4%、重 庆占3%、海南占7%、深圳占5%、京津占6%、上海占5%、广东占4%,其他占38%。
其他,
38. 00%J
海南,7%
东三省,15% 福建,4% 重庆,3%
江浙一带,
13. 00%
深圳,5% i京津,6% 上海,5% l广东,4.00%
带 省 一 三建庆南圳津海东浙他 东福重海深京上广江其
3、恒宇?海岸华府
?项目地址:北海市广东路屮段(市公务员小区北面)
?项目开发商:恒宇置业有限公司
?项目规模:占地120亩,总建筑而积20力「nV,容积率2.0,绿化率40%,约 1500 户。
?项目规划:项H由由2栋3层、10栋6层和13栋18层的建筑组成。
?项目配套:会所、900 m2阳光泳池、地下停车场
?项目最大卖点:N+1/N+2
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