商务谈判价钱技巧讲义.pptVIP

你对对方了解越少，开价就应越高 理由有两个。首先，你对对方的假设可能会有差错。如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。 第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。 四、报价策略 4．报价差别策略，即善于根据交易差别运用价格差别，以体现市场需求导向。 5．报价对比策略，即善于运用各种价格对比，以增强报价的可信度和说服力。 6、报价分割策略，即将商品的计量单位细分化，以按最小的计量单位报价。 四、报价策略 7、先报价还是后报价策略。 价格解析 一、价格解释的意义及其技巧 二、价格评论的意义及其技巧 一、价格解释的意义及其技巧 价格解释，是指卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式等所做的介绍、说明或解答。价格解释对于卖方和买方都有重要作用。 对于卖方，可以充分表白所报价格的真实性、合理性，增强其说服力并软化买方的要求，以迫使买方接受报价或降低讨价的期望值； 对于买方，可借此了解卖方报价的理由和可信程度，掌握卖方的薄弱之处，以估量讨价还价的余地和确定价格评论应针对的要害。 价格解释的具体技巧主要有：有问必答，避实就虚，能言勿书等。 二、价格评论的意义