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如何做好房地产营销策划工作使开盘活动变得更有创意 对房地产策划师这个特殊的行业而言，他们中的很多人工作依旧没有昼夜， 没有淡旺季的差别。客户需要一切即合理， 通宵“ ”几乎是每一个策划师工作经历 中似乎司空见惯的描述。 房地产的全程策划营销方案如今在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方 市场，结合了房地产市场的策划营销理论和实践的运作方法， 提出了＂房地产的 全程策划营销方案＂，那么怎样才能学习房地产营销策划？ 将目标的客户分析要到位是做好策划的重中之重，房地产行业其实也是这样 的！如今房地产的市场可以说是蓬勃发展， 同时由于人们生活水平的提高， 房地 产市场开始逐步进行细分， 不同收入和生活品位的人对住房有不同的要求， 开发 商也通过独特的产品卖点来吸引目标客户群。 从广义来说，房地产策划分为以下四个内容。如果以下工作全部由房地产策 划公司执行就叫做房地产全程策划。 一、项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研， 项目定位，项目的经济效益分析等。 二、项目的推广整合策划：包括项目的ＶＩ设计，项目推广期、促销期、强 销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三、项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销 售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。 四、策划顺应市场客户需求，策划最重要的就是拓客以及开盘，一个好的开 盘现场氛围本身就是影响后期拓客的前提，现在较为方便快捷的就是在线开盘， 可以帮助很多开发商成功的进行二次营销。 做好营销关键是要有一个正确的营销思维，思维决定行动，行动决定结果。 什么才是正确的营销思维呢？首先在每一场营销工作前一定要建立正确的营销 目标，在什么时候通过什么方式要得到什么样的结果， 结果一定要具体， 要可验 证，不要摸棱两可。 营销过程要做的事总结起来就是一句话： 把好的宣传内容投 放到正确的渠道中从而为产品带来有效流量， 产生收益。 那么如何去筛选一个内 容的好坏，如何寻找一个有效的渠道成为了关键。总体来讲，围绕着两个主题， 我们可以细分五步来讲： 用户调查， 制作内容， 筛选渠道， 回收数据，调整优化。 这是一套非常科学化的营销思路。 创意落地的快乐，方案成功实施带来的成就感，是房地产策划师们普遍存在 的幸福感。 方案的成功， 不光能得到领导的肯定， 更重要的是直接体现了个人价 值，对个人的成长也有很大帮助。 房地产策划人员大的烦恼就是做什么样活动和营销方式能够吸 引人们的眼球，能做出与众不同 ,而策划的意义就在于是在发现客户需求的基础上，创造性 地满足他们的需求， 方便客户的营销方式， 是为了找到能提高客户有效性、 提高成交率的机 会， 以此为原则就能知道客户每个问题需要了解的深度和应对方式。 为双方取得盈利的契机 与客户合作共赢。 出师表 两汉：诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。 将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰 “能 ”，是