新零售冲击力下迪柯尼(dikeni)“三新”策略赢高端男装市场.pdfVIP

新零售冲击力下迪柯尼（ DIKENI）“三新”策略赢高端男装市场 2018 年 5 月 10 日，阿里集团旗下的新零售范本“盒马鲜生”，在武汉打 造了“首座新零售之城“；京东从 2015 年 8 月开始投资永辉超市布局新零售， 启动线下 3C 体验店，并于 2017 年 12 月在北京开业第一家新零售体验店 7fresh ； 马化腾的腾讯本来与新零售风马牛不相及， 但却用微信支付、 营销、 以及场景搭 建等方式不动声色地发力新零售渠道。那么，以阿里、腾讯为首的 IT 巨头大张 旗鼓地布局新零售，到底为了什么？ 大数据、网络化、人工智能、全渠道、消费体验、共享体系、供应链，社群 运营变“ 坐商为行商” 等关键词置“新零售”于风口浪尖。 但是毋庸置疑的是， 符合消费特征的产品才能成为新零售时代的 “核武器”。 当全民消费升级大环境已来， “多快好省”则会成为过去，所以在消费升级大趋 势环境下，“新体验、新场景、新运营效率”已成为消费者最大需求。 从活跃于新零售环境下的迪柯尼 DIKENI 、威可多、波司登等高端男装品牌， 我们不难看出新零售模式在全面爆发并以迅猛的态势引领中国创造走向全球， 媒 体普遍认为： 新零售是中国品牌全球化可行的策略， 也是我国产品国际舞台上要 胜出弯道超车的机会， 但中国产品在世界舞台竞争赢得胜利机会仍在于产品， 可 以说在 “新零售”环境下无论是打造行销全球的自主品牌， 还是引进品牌抢夺市 场产品仍是核心， 而得力于产品线丰富、 拳头产品过硬的迪柯尼很快就布局了新 零售渠道。 作为国内知名的高端男装品牌， 迪柯尼 DIKENI 一直秉持自己独特的经营哲 学，也就是：为现代都市新商务人士塑造完美形象。在对男装风格的诠释上，迪 柯尼在店面经营的同时挖掘到品牌独特的定位： 用简约、现代、优雅的设计概念， 倡导高品质的生活方式。 相比于传统的男装服装， 迪柯尼的产品线时刻同步流行但又保持一贯舒适体 现于精细之处的特点，即采用世界顶级面料、做工精细于衣领、袖口、肩膀、口 袋等各个部位， 迪柯尼针对目标消费者特征坚持以及不断创新产品线， 勇于打破 男装传统单调的穿着标签，所以能应对消费升级以及顺应“新零售”环境。 一、新体验 从销售渠道上来分析， 迪柯尼也在新零售市场中作出了创新的经营模式。 迪 柯尼通过线上与线下融合， 构建品牌与顾客间的多元文化体验与交流平台， 除了 购买服装的实体店外更设有微生活体验馆， 便于顾客在购物时不仅可以购买时尚 服饰还可以购买科技感、 趣味性和个性化的周边产品潮流配饰、 电子产品以及进 口护肤品等等，让顾客在购物的同时体验多元化的时尚乐趣的迪柯尼微生活馆的 设计，在高端男装市场亦为突破性的思维。 二、新场景 此外，结合新零售大环境迪柯尼自去年起也在不断地对门店进行升级， 结合 市场现状， 对店铺的选址问题和形象刻画做了深入研究探索， 所以， 现在走进店 铺，从设计中就能感受到专注与专属形象标签。 走进迪柯尼门店，其现代、时尚、国际感正是当代新都市男性自由、个性化 生活方式的呈现，柯尼的门店陈列具有亲切感，顾客有“自家衣橱”的评