内衣陈列标准.pdfVIP

产品陈列 目的：在销售点固定的陈列空间里， 使一种品牌的产品取得最大的销售量和最大的广告效果。 一、产品陈列的含义： 1、产品陈列包含的要素：产品 呈现 诱导 购买消费（四者相辅相成，一环紧扣一环，并有 顺序性。） 2 、商品化陈列的定义： A、 以最能诱导消费者购买的方式来展示产品； B、 将产品明显展示，有利于提醒及加速消费者的购买欲。 （注：做产品陈列的原因，消费者购物分为计划性购物和冲动性购物） 二、什么叫陈列管理？ 所谓“陈列管理”， 就是通过运用各种陈列技巧， 改善产品在货架上的位置， 增加陈列面数 量，并有效利用各种宣传资料增加产品在店内的销售或销售机会， 使用有限空间获得最大的 销售效益。 三、商品的陈列原则 1、 获取良好的陈列位置 2、 争取最大的陈列面积 3 、 陈列出整个系列的产品 4 、 定期清理调整陈列 5 、 通过 POP材料强化陈列 6 、 实行黄金原则 四、获取良好的陈列位置 1、 要让消费者进入店面或商场时， 第一瞬间看到我们的货架或柜台上所陈列的 XX 的产品。 并尽量把我们的产品放在消费者经常走动的地方。 2、 我们在内衣行业是个新品牌， 从品牌的知名度和消费者的认可度上不如同行业的其他强 势老品牌， 但是我们要争取与最具竞争力的品牌相邻的位置， 这样有利于提高品牌的档次和 终身价值。 3 、 调查表明：一般而言，越多人看到我们的产品，则产品被购买的机会就越多； （总结，顾客消费最高的专柜产生在此类消费区域的第二个柜台）。 五、陈列的基本方法 [Point=200] 1、 产品的颜色一定要统一集中，切忌将视觉相冲的颜色陈列在一起； 2、 产品的种类归纳：将同一系列或相近款式的货品陈列在一起； 3、 要定时查看，保持陈列面整洁，防止缺货、断货现象发生； 4 、 定要将新开发产品或当今最畅销产品陈列于黄金位置用带动销售。 六、争取最大的陈列面 由调查表明，陈列面的增加对销售的影响可达 50%—— 300%。因此，我们要在不塞货的情况 下，争取最大的陈列面。 即如何有效利用有限的陈列空间， 但这并不表示我们要将货架堆满， 而是在考虑视觉美观的前提下做到让更多的产品上柜，以诱导消费者的购买欲望。 七、陈列出整个系列的产品 1、 陈列出整个系列的产品，便于消费者选择并根据自己的需求有选择性的购买； 2 、 同一系列产品的陈列在视觉上也较单一产品有冲击力； 3、 定要把我们的产品特色展现与消费者面前。