线上线下广告.docx

线下广告 线下广告(Below-the-line Advertising ) 什么是线下广告 BTL或称Below-the-Line、线下广告，是与 ATL (线上广告)相对的广告形式。 除广告代理商能从媒介获得佣金(代理费)的线上广告以外的各种广告形式都是线下广 线下广告的类型 促销广告、购物点广告、直接邮递广告，还包括举办展览会和发起某项主题活动以及各 项促销活动等。 线下广告的特点 在主题上更宏观，需要大主题大策略。 更强调系统作业和整体操盘能力。 报价体系更为复杂。 需要强大资源整合能力和执行力，印刷品、物流供应链的管理等等。 线上广告与线下广告两者之间的优劣势 对消费反应要求的标准 线上广告注重品牌形象(Brand Image)的建设、品牌价值(Brand Value)的灌输和筑 造品牌推崇度(Brand Preferenee)。这些都需要时间的累积铺垫，属于中长期的回报。相比 之下，线下广告更注重即刻效应(Direct Respons?，成败的衡量完全取决于消费者当场的 第一反应。线下广告本身就是一种有强烈侵略性的销售行为： 1、 狠：具有杀伤力的行销手段( Offer) 2、 快：具有时间性的行销时限( Urge ncy) 3、 准：具有针对性的行销目标( Accuracy) 对市场反应的把持度 线上广告的效应除了通过产品的销售回馈, 很多时候还必须通过长时间性的市场反应分 析。在这方面线下广告都要来得更直接、快速与精准。 在执行方面的要求 线下与线上广告在制作上具有许多共同点， 譬如对美学的追求，消费者心理的把握,制 作工艺的精细等，但线下广告，因为其复杂多变的环境而需具备更广泛的制作要求条件, 如店内销点设计除了材质、距离、体积等，还需讲求对人类行为学，空间设计学，光学，甚 至对人类感官(听、嗅、视、触、味)等的总体刺激。 线上广告 线上广告(Online Advertisement) 什么是线上广告 线上广告是指：‘ 广告代理商能从媒介获得佣金(代理费)的广告形式。 线上广告的定义主要集中在，传统的四大媒体电视、报纸、杂志、广播外，还囊括了包 括户外、互联网等等不断涌出的新型媒体 线上广告与线下广告两者之间的优劣势 对消费反应要求的标准 线上广告注重品牌形象(Brand Image)的建设、品牌价值(Brand Value)的灌输和筑 造品牌推崇度(Brand Preferenee)。这些都需要时间的累积铺垫，属于中长期的回报。相比 之下，线下广告更注重即刻效应( Direct Respons?，成败的衡量完全取决于消费者当场的 第一反应。线上广告本身就是一种有强烈侵略性的销售行为： 1、 狠：具有杀伤力的行销手段( Offer) 2、 快：具有时间性的行销时限( Urge ncy) 3、 准：具有针对性的行销目标( Accuracy) 对市场反应的把持度 线上广告的效应除了通过产品的销售回馈, 很多时候还必须通过长时间性的市场反应分 析。在这方面线下广告都要来得更直接、快速与精准。 在执行方面的要求 线下与线上广告在制作上具有许多共同点， 譬如对美学的追求，消费者心理的把握,制 作工艺的精细等，但线下广告，因为其复杂多变的环境而需具备更广泛的制作要求条件， 譬 如店内销点设计除了材质、距离、体积等，还需讲求对人类行为学，空间设计学，光学，甚 至对人类感官(听、嗅、视、触、味)等的总体刺激。