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楼盘销售工作总结（二） 第一部分200*年工作回顾 我想用两个字来形容这一年的工作，那就是“动荡”。之所以说“动荡”， 是因为我这-?年当中前后做了两个项目，有点戏剧化，有点无可奈何，也有点 困难和那无形的压力。记得在通知我为贵都国际花城的项目经理并且2月份售 楼部正式对外公开时，我出现了片刻的茫然与不知所措，因为我对这项目不是 非常熟悉，也因为开发商不是很好沟通，可是公司对我的信任以及自己对“大 盘”的渴望，我接受了这个“挑战” 0 由于开发商前期的广告力度不够、 市内售楼点不突岀等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都 市报做了 1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长（5 月份才开始对外销售），许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了 住宅。为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房 展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有 9xxxx的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月 份成功认购住宅83套,签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及 销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。我永远 记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不 舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大 家都一片泪.丧