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目录 TOC \o 1-5 \h \z 企业市场工作行政管理浅议 1 摘要： 1 HYPERLINK \l bookmark2一企业市场行政管理现状概述 1 HYPERLINK \l bookmark4二企业市场管理工作现状分析 1 1、 销售人员管理。 2 2、 市场部人员管理。 2 3、 财务管理。 2 HYPERLINK \l bookmark6三、企业市场行政工作分析 2 1、 销售人员行政管理。 2 2、 市场部下辖人员管理分析。 3 3、 财务管理 3 HYPERLINK \l bookmark8四、 企业市场行政管理工作改进思路 3 1、 销售人员管理改进思路 3 2、 市场部下设人员管理改进。 4 3、 财务管理建议。 4 HYPERLINK \l bookmark10五、 企业市场行政管理系统改进过程中应注意的问题 4 HYPERLINK \l bookmark12参考文献 5 HYPERLINK \l bookmark14致谢 5 企业市场工作性质管理浅议 摘 要：企业的市场工作行政管理系统，可以说是企业的前沿阵地中枢神经系统，在企业中起着举足 轻重的作用。企业市场行政管理系统不仅担负着企业的市场管理工作，而且推动保证着企业的资金 （财务）、经营（销售）、发展（开发）以及党群关系等业务的顺利、有效进行和相互之间的协调沟通。 加强和改进企业行政管理系统，对于增强企业竞争力具有重要意义。 关键词：企业；市场管理；研究 企业市场工作行政管理浅议 前言 企业行政管理系统,是山专门行政部门组织实施、操作，其触角深入到企业各个部门和分支机构 方方血面的一?个完整的系统、网络，可以说是企业的中枢神经系统，在企业中起着举足轻重的作用， -个企业的好坏从行政管理系统的好坏就町以看出來。加强和改进企业行政管理系统，对于增强企业 竞争力具有重要意义。 一、 企业市场行政管理现状概述 企业市场行政管理作为企业管理屮的难点和重点，直接影响着企业的活力。企业帀场行政管理 工作有?接影响着市场收益，并对经销商对企业的配合度，认知度有明显影响。现代企业市场行政管 理已经日益上升到更加重要的地位。 山于市场工作的特殊性，目前主要山各公司驻地办事处负责，然而企业齐驻地办事处，外派业 务人员和市场部人员目前齐公司主要山销售增量考核监管，但市场人员分散广泛，工作灵活，难于 监管，仅靠销售增量管理受到各方面因素影响难于实现。 二、 企业市场行政管理工作现状分析 1、销售人员管理 销售人员行政管理在对公司的营业额有育接影响和作用，管理的好坏冇接影响着公司的资金链 流动，影响着公司业绩和股东收益。因此対市场人员行政管理，出现了增长率薪金挂钩制，印门八 录入管理，其至gps市场人员录入定位系统。 2、市场部人员管理 山于市场部的职能主要为总公司发展和年度规划服务，使得対于驻各分市场的市场部下设人员 管理存在监管难度，因此目前大多数公司将各市场市场部下设人员的管理山市场部与各市场办事处 共同考核为主。更因为市场部处于总公司范围内，致使实际上市场部下设人员处于市场销售分公司 管理中。 3、财务管理 IT前各公司帀场资金主耍通过银行网点克接接受总公司管控，各市场产生费用主耍依靠各种发 票等进行核销。而促销费用和推广费用一般先实行客八垫资，厂商报销的办法，亦难于监管。而其 他的齐项补贴费用，在监管过程中同样存在难度。 三、企业市场行政工作分析 1、 销售人员行政管理 公司销借人员行政管理有?接影响到企业资金冋笼速度影响到公司的营业额和销借额，显得1?分 重耍。在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍 的工作能力决定了企业的利润区间。销售人员有着广泛的社会联系，工作灵活性强，没有固定工作 场所-?般以办事处工作为主，血其工作时间更无法精确计算，不适宜8小时工作制度管理。因此， 销售人员的管理成企业市场行政管理中的难点。在市场经济条件下，冃前山场销售人员工作管理情 况看存在以下特点。 1.1、 系统内部职能划分不够清晰 通常一个市场分公司主要山分公司总经理，务区域主任，和下级业务员组成，山销借内勤负责 R常销售报表及人员考核等工作o这就使得市场人员权利过于集中,出现一言堂现象。而权责不分 明，造成大量资源浪费，很多区域经理对各自市场资源进行统筹管理，但山于权责不淸晰，反血造 成企业资产流失。而促销活动本应山山场部卞设人员管理的，又被客户经理管理，客八经理管理的 商超业务也有市场部下设人员管理。 1.2、 系统内部信息传递不畅 通滋一个市场分公司接山总公司传达的指示，文件等，都先山分公司总经理，区域销售经理， 然后到达销售团队。但山于各层领导人员对市场的思路不同，就会造成信息传递不