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2015 销售工作计划 第 1 篇：销售工作计划 1：适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实； 2 ：目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对 大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额； 3：目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信 息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。 （目前定位合肥、徐州、连云港 三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场） 4 ：与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情 感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商 之本，也是为人之本。 5：不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务；并多 结识与 LED行业相关的各行业的优秀产品提供商， 以备工程商及经销商需要时能及时作 好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。 近期项目 1：徐州奥彩照明工程公司（户外亮化为主） 桥洞照明（隧道灯）项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认； 2 ：徐州汉晶科技照明中心（户外亮化工程及 LED产品零售、批发） 楼体亮化项目：洗墙灯等共 16 栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订 好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。 （客户计划春节前后来我司访问考察） 3：连云港梦想亮化工程有限公司（户外亮化照明工程类企业） 户外亮化照明及产品展厅， 该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力 的，经过拜访与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈 沟通。 （客户计划春节后来我司进行考察） 4 ：徐州布嘉泽广告有限公司（户外广告及亮化为主） 护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高（客户要求使用低档低价产品） 。及时 跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。 有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确 的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对 和解决。 在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习 惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自 己都取得好的成绩，实现双赢。 第 2 篇：销售经理工作计划 销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人 员尽职尽责。 对公司而言， 销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带， 对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经 理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售经理， 除了要忠实履行本岗位职责， 更要有清醒的市场意识、 经营意识、 服务意识，俱有掌控、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在： 督促业务人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售 人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的分配等 等 我的工作计划： 第一、督导销售人员的工作： 其实要说督导还真不是很确切。 首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。 一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应 该充分发挥其潜在的优势， 如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应 的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售经理，需要督导的方面： 1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 4. 根据业务发展规划合理进行人员配备； 5. 把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同 6. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； 7. 组织建立、健全客户档案； 8. 指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 9. 向直接下级授权，并