购销比价管理购销比价管理.pdfVIP

购销比价管理购销比价管理 购销比价管理就是在采购与销售两下环节上， 采用 价格比较 ，对经 营的全过程进行动态监控， 力争在满足本企业质量需求的前提下实现 低成本采购， 在满足用户质量需求的前提下争取较高价位销售。 也可 以说，购销比价管理就是把发生在工厂部所谓 神秘 的购销环节， 纳 入到企业内部来进行监督控制； 把购销管理中隐蔽的权力公开化， 集 中的权力分散化， 最大限度地堵塞企业物资和资金管理中的漏洞， 以 求实现企业最大的经济效益。 在计划经济时期， 企业生产的产品和需求的物资大都由国家统一 调配，价格由国家制定， 因此企业对价格的管理并不显得重要。 而今， 在社会主义市场经济条件下，企业成为自主经营、自负盈亏、自我发 展、自我约束的经营实体和市场竞争主体。 因此原来旧的管理方法已 明显不适应当前经济形势发展的需要。 随着国家对物价的逐渐放开和 买方市场的形成， 现在市场中各类商品的价格差异极大， 而且形成价 格的因素相当得杂， 在价格问题上的投机及欺诈行为也无处不在， 所 以企业对购销环节如果不加以有效的控制和监督， 由此所造成的资金 浪费和效益下降可能要比由生产制造环节的浪费更大， 并且还难以及 时发现，更难以补球。许多曾经辉煌过而最终走向衰落的企业，大都 栽在物资的 进 和 出 这两个 黑窟隆 里。为此，企业必须要在物资 进 和 出 这两个字环节上下功夫、做文章、挖潜力。目前，国有企 业实施比价管理的条件已经具备：首先，从企业外部来看，各类生产 资料的买方市场经济形成， 企业需用的物供大于求， 有充分的选择余 地；其次，从企业内部来看，只要建立严密的控制网络，制定严格的 工作制度， 并按照科学的程序操作管理， 那么市场上混乱的价格是完 全可以被企业相对控制的。 [ 编辑 ] 购销比价管理的主要做法 购销比价管理， 通俗地讲就是企业在采购和销售两个环节上， 通 过“价格比较”，选择最有利的价位买进卖出，最大限度地堵塞企业 在物资和资金流动过程中的各种漏洞。 比价购销，必须体现民主集中制的原则， 体现严格比、 反复比的特点， 它同过去所说的“货比三家”有着本质上的区别。 “货比三家”仅仅 是一种小范围内发生的孤立的商业行为， 可以一个人去完成。 而比价 购销却是一套完整的管理体系， 它有科学的价格决策机制， 有规范的 操作方法制度，有严格的检验监督保证。 1. 公开民主的价格决策机制 一是建立有权威性的组织领导体系。 成立以总经理为组长的价格监控 领导小组，总经理亲自参与井领导这项工作，做到领导层到位。建立 以计划、审计、财务、供应、销售、质检、储运、信息、考核、奖惩 等 10 个部门组成的相互联系、又相互制约的监控机构，做到管理层 到位。二是实行分级分权的定价管理法， 使原来购销工作集中的权力 分散化，隐蔽的权力公开化。具体做法是：业务员、处长、副总经理 和总经理不同层次的干部， 分别享有由小而大的价格推荐权，