互联网背景下价格制定的影响机制.docVIP

精品文档（可编辑） 值得下载 PAGE1 / NUMPAGES1 互联网背景下价格制定的影响机制 【摘要】“商者，应时而变”，互联网时代为企业带来的不只是无处不在的挑战，更是应时而变、顺势而为的机遇。本文从企业的价格决策出发，依次分析互联网如何影响制定价格的六个步骤，从而论证互联网如何影响企业的价格制定。 【关键词】互联网 定价步骤 价格选择 一、引述 兵法云：“夫地形者，兵之助也。”正如地形是用兵的辅助条件，企业所面临的营销环境变化正是其做出营销决策的重要依据。无论是否愿意，我们都被置身于互联网时代，internet如同空气般无所不在，重要无比。孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”在4P营销组合中，“价格（Price）”作为唯一的产生收入的因素，正是“商之大事”，因此剖析互联网对企业价格制定的影响，无疑对企业战略决策的制定和长远发展起着关键性作用。 二、从定价步骤看影响机制 互联网究竟如何影响价格制定，沿波讨源，我们应该从企业确定价格的六个步骤来分析，它们依次是选择定价目标→确定需求→测算成本→选择定价方法→比较竞争者的定价→选择最终价格。本文选取其中三个步骤来对互联网对定价的影响机制进行研究。 （一）选择定价目标 本文把市场中的企业分为两大类，一类是在研发、管理、经营、品牌等任何领域中具有显著优势的标杆企业