业务管理及管理知识技巧 .pptxVIP

成交是一个系统的过程而不是一个简单的招势;成交真谛;五字真经;主要内容;接待阶段;如何建立信任;接待第1计---专家法;如何了解需求;接待第2计---抛砖引玉;如何做好铺垫;接待第3计---空城计;接待第4计---限时逼定;接待第5计---草船借箭;接待---30分、 4秒、 17分;匹配阶段;约看阶段;看房阶段;看房：精心策划、做好导演;看房第6计---比较法;看房第7计---羊群效应;看房第8计---倾听法;看房第9计---打预防针;看房第10计---别人的错误;看房第11计---送佛送到西;看房第12计---宠物法;看房第13计---樱桃树;看房第14计---一家人;看房第15计---打破沙锅;看房第16计---替代选择;看房第17计---我以为;拉伸阶段;逼定阶段;谈判阶段;谈判形象;谈判第18计---大侠法;谈判第19计---中间路线;谈判第20计---称瓜子;谈判第21计---反间计;谈判第22计---门把手;谈判第23计---两手抓;谈判第24计---赛马法;谈判第25计---反问成交;谈判第26计---你负担得起;谈判第27计---主人法;谈判第28计---起死回生;签约阶段;谈判第29计---苏格拉底法则;谈判第30计---苦肉计;谈判第31计---代做决定;谈判第32计---用事实说话;谈判第33计---附加条件成交;谈判第34计---让他们独处;谈判第35计-