市场销售PK赛实施方案.docxVIP

. 市场销售 PK赛方案 为了激发和提升团队的销售能力和管理能力， 提高集团的整体管理水平和经 营能力，对“齐心协力挑战佳绩谁是强者 2012 年季度销售精英荣誉赛”的各子 公司、分公司、办事处、进行专项评比。具体内容如下： PK赛时间 2012 年 3 月 -2012 年 12 月 PK赛内容一、金牌团队荣誉奖 1PK赛对象：徐工事业部、常林事业部、卡耐思工程机械、道机部 2PK赛方法：按照竞赛标准的销售台量完成率、销售额完成率、利润率、有业绩人数比例，分别占 25 分， 25 分， 40 分， 10 分。计算方法：积分 =计划台量完成率× 25+销售额完成率× 25+利润率× 40+有业绩人数比例× 10 说明：①销售台量完成率 =实际销售台量计划销售台量说明：销售台量完成率以季度为单位， 以该季度第 1 个月首日确定计划销售台量， 以第 3 个月的末日确定实际销售台量。②销售额完成率 =实际销售额计划销售额说明：销售台额完成率以季度为单位， 以该季度第 1 个月首日确定计划销售额， 以第 3 个月的末日确定期间实际销售额。③利润率 =（销售额－销售成本）销售额说明：销售额以该季度为单位，以该季度的第 1 个月首日至第 3 个月末日内的销售额为准，销售成本包括：基本工资 +业务提成 +展销会费用 +广宣品费用 +其它费用有业绩人数比例 3 奖励二、季度销售个人冠军奖 1PK赛对象：徐工事业部、常林事业部、卡耐思工程机械、 道机部各事业部的销售代表 （各事业部内部进行销售代表的比赛） 2PK赛方法：根据每个季度的个人销售台量进行 PK 说明：个人销售台量以季度为单位，以该季度的第 1 个月首日至第 3 个月末日内的个人销售台量为准。 3 奖罚方法奖励方法第一名：名额 1 个现金 2000 元第二名：名额 1 个现金 1000 元第三名：名额 1 个现金 500 元惩罚方法已入职 3 个月以内：未达成业绩的给予 200 元罚款，并作出相应的总结报告。 已入职在 4 个月以上未达成业绩的给予 500 元的罚款，并作出相应的总结报告。三、最佳贡献奖 1PK赛对象：徐工事业部、常林事业部、 卡耐思工程机械、 道机部各大区经理 2PK赛方法：根据每个季度的利润率说明：利润率 =（销售额－销售成本）销售额，销售额以该季度为单位， 以该季度的第 1 个月首日至第 3 个月末日内的销售额为准，销售成本包括： 3 奖罚方法四、最佳经营奖 1PK赛对象：重庆智邦学校、奥体车市 2PK赛方法：根据每个季度利润增长率利润增长率 =（本期利润 - 上期利润）上期利润 .