保险__资产配置的守门员79.ppt

? 资产配置中的保险 ——保险的定位 ——保险的优势 ? 目标客群需求挖掘 ——生命周期切入保险 ——销售中的异议处理 课程大纲 目标客群需求挖掘 ——异议处理 利 —— “刀” 信 —— “人” 情 —— “心” 保险 —— 资产配置中的守门员 ? 资产配置中的保险 ——保险的定位 ——保险的优势 ? 目标客群需求挖掘 ——生命周期切入保险 ——销售中的异议处理 课程大纲 2012 年欧洲杯 西班牙冠军 4-5-1 阵型 资产配置中的保险 ——定位 资产配置中的保险 ——定位 英格兰切尔西队 4-3-3 阵型 从未出现的球队 0-0-0-11 阵型 资产配置中的保险 ——定位 您的资产也好比一支球队 您的阵型如何？ 资产配置中的保险 ——定位 资产配置中的保险 ——定位 前锋－股票、外汇 中场－基金、房产 后卫－债券、定存 守门员－保险、现金 定位 理财工具 安全性 收益性 流动性 前锋 股票、外汇 低 高 高 中场 基金、房产 高 高 低 后卫 债券、定存 高 低 低 守门员 保险、现金 高 低 低 资产配置中的保险 ——定位 ? 资产配置中的保险 ——保险的定位 ——保险的优势 ? 目标客群需求挖掘 ——生命周期切入保险 ——销售中的异议处理 课程大纲 保险独特的属性： 私有性 射幸性 安全性 目标：以最小的成本获得最大的安全保障 尺有所短，寸有所长！ （不要简单与理财产品对