XXXX年银保新形势市场分析新机遇如何转型 .pptxVIP

2013银保新形势;;;寿险业遭遇“寒冬”; 2011-2012年波及面比较大的退保潮中产品主要集中在3—5年的中短期投资型产品，银行渠道替代银行类储蓄产品的分红险，问题凸显。; 销售误导反映出保险供给与消费者真实需求脱节。 2012年末我国金融机构人民币住户存款余额达36万亿元，这与2012年14339亿元保费收入形成了鲜明的对比。值得注意的是我国大量百姓存款中以预防养老、教育、防病、失业等预防性储蓄居多，体现了典型的风险保障需求。 这些需求之所以难以转化为保险的现实需求，有销售误导造成消费者对保险信任度下降的因素，更重要的原因是很多保险产品和服务不能满足消费者的需求，保险市场缺乏创新活力。;1、银保战略定位和经营模式相对单一;1、银行渠道拥有数以万亿计的客户资源;;保险业回暖迹象明显 保费收入同比增长9.2%; 根据保险行业协会数据统计：截止到2012年12月31日，国内共有62家人身险保险公司，其中中资公司37家，外资公司25家。搜集到公开年度信息披露报告的保险公司共有55家。;2012年从改善行业形象到拓宽保险投资，保监会主席项俊波履新后的改革步伐越迈越大。 5月7日，保监会下发了《关于保险资金运用监管有关事项的通知》，将进一步放松保险资金运用管制，拓宽范围，增强政策的针对性、灵活性和有效性。 6月11日至12日，保险投资改革创新研讨会在大连召开，13项保险投资新政; 13项关于保险投资新规，均向着拓宽投资品种、拓宽投资范围的方向迈进。主要包括：备受市场关注的“允许保险机构开展融资融券业务”、“允许保险机构参与境内及境外金融衍生品交易”、“拓宽境内股权和不动产投资范围”等。 13项保险投资新政几乎已囊括 保险业所有能预期的投资工具，一旦全部放开之后，对于保险资金的投资运用将是重大利好，有助于增加保险资金的投资稳定性及持续性。; 到2015年，全国保险保费收入争取达到3万亿元，保险深度达到5%，保险业总资产争取达到10万亿元！;;投资资产;公司淘汰多位强大竞争对手，最终以35%的大比例投资中粮期货，是保险新政出台以来业内第一笔直接股权投资业务 允许保险资??参与股指期货交易的政策背景下，该项目有望带来积极良好的协同作用，对完善公司金融战略布局、丰富服务功能、拓宽利润来源具有积极意义！;弘毅投资成立于2003年，目前共管理五期美元基金和两期人民币基金，管理资金总规模超过450亿元人民币，公司投资弘毅基金二期16亿元。;投资三：债权计划垫高长期收益;京投地铁项目;大唐发电项目;京能清洁能源项目; 中国人寿一季度实现净利润100.77亿元，同比增长79.1%；总资产为19，380.10亿元。一季度，加大固定收益类投资资产配置，报告期内实现总投资收益率为5.82%。 ;国寿2013投资情况;上市寿险公司盈利情况;;;2013年的关键词;;转变销售理念：以客户需求为导向 人一生中最大的愿望是什么？ 人一生中最大的担忧是什么？ 我们要做的：完成心愿、带走担忧！;;转变销售产品： 客户喜欢什么样的产品？是我们认为好的产品还是客户需要的产品？ 什么产品才是客户需要的？ 我们要做的就是去创造消费者需要但有表达不出来的产品。 能帮助实现愿望和目标的产品就是客户需要的！ ;转变销售方式;转变对客户的认知;怎么转？ 相信、认同是转型的重要前提！ 培训、引导是转型实施的关键！ 追踪、督导是转型过程的激励！ 标杆、榜样是转型经验的传承！ 坚定、坚持是转型成功的必然！ ;转型带来什么？;转变; ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:27:2313:27:2313:277/16/2020 1:27:23 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2013:27:2313:27Jul-2016-Jul-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:27:2313:27:2313:27Thursday, July 16, 2020 13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2013:27:2313:27:23July 16, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I ha