药业开发佛山市场计划书.docx

7A版优质实用文档 开发佛山市场计划书 为壮大诺邦药业佛山市场上营销网络的覆盖， 扩大市场占有率。本医药开发商诚 恳地与贵公司携手共进，互利共赢。 来自WWW. 3722 Cil?料搜索网 在现阶段佛山市场的人均生活水平、文化素质不断提高，社会不断提倡健康优质 生活，保健养生的前提下，医药经销店已不断涌现。全市常住人口 610多万人， 现佛山已有3000多家医药经销店，估计在不久的将来还会继续增长。 佛山市场 上的医药公司众多，加上在整个市场态势中，大部分产品和价格都与竞争对手均 无较大的差异，且几十个总经销的产品市场导入晚。因此，只能强势导入，在短 期内用整合营销手段来拉动市场。 只有市场发展迅速，启动快，才能在短期内迅 速做大。 现发展计划如下： 分析不同镇区的不同需要，本医药公司开发商具备一批分别对佛山市各镇 区有丰富经验的优秀业务员，并且建立了长期稳定的合作体系，交通配备齐全， 保证配送安全、快速，杜绝存货、旧货等现象。 按佛山五区（除顺德区）外，共有18个镇，每临近5-6个镇安排1到2个 业务员。严格按照贵公司的方针政策，严格管理，严格保护市场，杜绝市场间的 斗价、串货等现象。 业务员必须经过严格的培训和管理，坚持以“质量第一，质量至上，及时 配送，积极回访，积极维护”为方针，以全新的“诺邦”形象示人。业务员必须 每星期集中开会一次，积极订立新目标、新方案，做到及时发现及时处理，完善 管理，奖罚分明，确保药品安全，努力成为市场上一股重要的力量。 初次启动市场，每个业务员在具有总经销产品的优势下， 必须每月每人最 7A 版优质实用文档 少完成 1.5-2 万元的业绩。 总体业绩应在 4.5-6 万元之间， 并开发客户 120-150 家，重点维护保护品种的销售量。 在抓好佛山市场的前提下， 3 个月内，总体客户开发必须增到 200-250 家，总体业绩在 6 万-8 万间，保护品种销售量不断提高。 在市场稳定发展的前提下，在合适的时候，目标总体客户发展到 400 家， 增加配送队伍，完善管理。在短期内快速安全发展。 本开发商承诺，将以最真诚的服务态度与诺邦公司合作， 努力开发佛山市场， 与贵公司携手共进， 互利共赢。望贵公司给予我们这个机会， 让我们能好好合作。 此致 祝贵公司业务蒸蒸日上！ 蒋伟球 20GG.10.27