中国市场的营销兵法 .pptxVIP

中国市场的营销兵法 ——取得营销优势的模式和策略 ;今天讲述的，是来自中国市场的鲜活、生动的故事 它们的背后，有市场营销的内在逻辑和规律;兵法之一;背景 同质化、无差异产品 惨烈的价格战、资源战 难题 如何差异化 哪里有“紫牛” 如何跳出“红海”，进入更高的竞争空间;;兵法之二; 背景 消费者分层化 消费者的复合分类 难题 如何满足细分市场的要求 新企业如何切入市场 如何寻找新的细分市场 ;战法 价值细分和产品细化 显性细分市场的率先进入 挖掘隐性的细分市场 ;兵法之三; 背景 产品的市场增长受限 产品优势不明显 难题 如何赋予产品新的生命 如何拓展产品的市场空间 ; 战法 产品价值延伸、叠加 给产品一个新的定义 发现新的使用者;兵法之四;背景 行业中存在“大象” “知识产权”存在时间差 难题 如何以速度冲击规模 如何取得“节奏”优势 如何获取时间价值; 战法 时间差策略 产品生命周期策略：品种、价格、产量的动态调整 提高价值链的运行速度;战法之五;背景 信息爆炸，受众疲劳 接触有限，资源有限 难题 如何将信息有效传播出去 如何与顾客形成心理默契 如何将品牌植根于顾客心中;战法 “第一时间，第一概念” 实现品牌初次增值 持续“借势”和激活 复合传播和立体传播;战法之六;背景 中国流通业的特殊性 通路资源的利用 难题 如何形成通路优势和壁垒 ; 战法 精细化的渠道策