青岛啤酒终端启动会标准操作方案.docxVIP

华南事业部经过近几年的摸索,在2005年创新性的 提出了 以大客户为核心的商业运作模式、以品牌为 核心的市场运作模式、以协同管理为核心的管理模式〃 三大模式运作希场。 2005年在2004年的基础上z更加鲜明的执行大客户 模式,并继续延伸到二、三级市场的运作上。 在成功引入大客户后,如何成功的拓展分销网络,快 速实现分销,是我们共同关心的话题。 我们在总结了一些成功的二、三级市场的操作经验后, 给出了本操作模板。希望各位同事在执行的过程中能 不断完善和补充。 —、适用范围二目的 —、适用范围 三、 启动会成功操作要点 四、 筹备步骤 五、 启动会会议议程 六、 费用预算 七、 成功案例 抑單 7 _. E 如Kw凶幽葺IIJJ E] te旺!slf 41 41 二、启动会目的 1、 增加各级渠道成员对青岛啤酒公司的认识和 信心,提高客情关系和忠诚度; 2、 快速拓展分销网络； 3、 刺激并推动二批、终端定货,快速实现销量, 增强大客户和销售队伍的信心； 7JSINGTAg三、启动会成功操作要素1、 鲜明而有号召力的主题; 7 JSINGTAg 三、启动会成功操作要素 2、 现场布置能突显公司实力； 3、 现场气氛热烈而庄重； 4、 现场促销政策刺激、有诱惑力； 5、 有二批或终端的”意见领袖”的支持； 6、 公司介绍、产品介绍、政策讲解清晰有说服力； 7、 确保参会客户是目标客户； 序号 活动内容 所需时间 1 筛选目标二批和终端的名单 2天 2 选定会议场地 「2天 3 设计现场订货促销政策和抽奖 1-2天 4 邀请目标二批和终端 2-3天 5 会场布置、抽奖奖品采购到位 2天 6 核心二批或终端提前公关 3-5天 7 当地政府、专家或商会等嘉宾的邀请 2天 8 会议当天议程 1天 !1! 启动步骤 4.2 4.2确定会议场地 4.2 4.2确定会议场地 4 4?1筛选目标二批和终端的名单 重点二批选择标准： 1、 营销意识较强； 2、 成功进行渠道和终端的开拓和维护,客户数 量多，销量大； 3、 当地快销品行业有较大知名度和影响力； 重点终端选择标准： 1、 当地知名度高,有影响力； 2、 客流量和消费容量酒楼或商超； 3、 地理位置好，位于交通主线或主要食街； 选择标准： Is中高档酒店会议室,要求在当地有较大知名 度； 2、容纳100人左右； 4.3 4.3制走现场促销和抽奖政策 4.3 4.3制走现场促销和抽奖政策 目 的：刺激并促进现场订货,烘托现场气氛,提 升客情关系。 政策制定：各区域根据主销产品的不同,与大客户 协商,共同制定分销商和终端《现场订货奖励办法》 以及《现场订货抽奖办法》。 下以百色二批、终端启动会为例: 4.4 4.4会场布置 二.现场订货抽奖办法抽奖奖品2名3 二.现场订货抽奖办法 抽奖奖品 2名 3名 4名 1 0名 五等奖：精美纪念品 一.分销商现场订货奖励办法 1、 凡一次性定购青岛冰爽塑膜(9)3000提+青岛特制500ml(lxl2)200件 +青岛纯生500ml(lx 12)100件或购买(1x12 )青岛冰爽纸箱2200件+青岛特 制 500ml(lxl2)200件+青岛纯生500ml(lx 12)100 件。 奖励:价值1680元的数码相机。 2、 凡一次性定购青岛冰爽塑膜(9)3000提+青岛特制500ml(lxl2)500件 +青岛纯生500ml(lx 12)200件或购买(1x12 )青岛冰爽纸箱2200件)+青岛特 制 500ml(lxl2)500件+青岛纯生500ml(lx 12)200件。 奖励：价值4080元的佳能Mvx700i80万像素摄像机。 凡一次购买青岛冰爽(1 x 9)60提(100%开盖有奖)价格22?5元/提或青岛冰爽 (1x12)50件(100%开盖有奖)价格30元/件。可享受2 0送1的优惠f并送抽 奖券一张，以此类推,多购多送。 等奖：MP3+现金168元(总价值668元) 1名 二等奖：MP3 (价值500元) 三等奖：电磁炉(价值268元) 四等奖：热水器(价值2 5 8元) ■鲜明、有号召力的主题； ■烘托出庄重、热烈的现场气氛； ?突显公司的实力和国际化风范； ■各种物料的使用符合集团的VI规范; 主题备选： 青岛啤酒2005XXX销售启动会 —?手共行，共创辉煌 ——以品牌带动市场,以服务取信客户 序号 物料名称 备注 1 拱门 2 气模 3 灯杆旗 4 横幅 5 易拉宝 6 立牌 7 迎宾台、花篮、签到本 8 遮阳伞 9 产品展示区（堆头、试饮点） 10 舞台背板（喷绘或KT? ） 11 抽奖箱 12 礼仪小姐（促销员） 八.SFHTWW 序号 项目 费用 1 场地费 2 餐费 3 定货促销费 4 抽奖费 5 餐前零食 6 烟、