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如何写项目可行性研究 （商业计划书） 项目的可行性研究 1.项目可行性研究概念 项目可行性硏究是一门综合运用多种学科的知识,寻求使 投资项目达到最好经济效益的硏究方法。 它的任务（关键）是以市场分析为前提，以技术为手段， 以经济效益为最终目标,对拟建的投资项目,在投资前期全面、 系统地论证该项目的必要性、可能性、有效性和合理性，作出 项目可行或者不可行的结论。 投资项目基本建设程序 生产阶段 建设阶段 设计阶段 规划与研究阶段 运营 E 达产 正式投产 试运转 I 建安施工 施工招标 施工图设计 初步设计 勘察设计招5 项目评估 可行性研究 立项评估 项目建议书 建设项目可行性研究 任务 内容 地位 项目必要性 市场研究（产品的市场调查与预测研究 ） 前提和基础 技术上的对行性 技术研究（技术方案和建设条件） 技术基础 经济上的合理性 效益研究（经济效益的分析与评价） 核心  2 ?可行性研究的作用 ?作为经济主体投资决策的依据 ?作为编制设计文件的依据 作为筹集资金和向银行申请贷款的依据 ?作为建设单位与个协作单位签订合同或协议的依据 作为环保部门、地方政府和规划部门审批项目的依据 ?作为施工组织、工程进度安排及竣工验收的依据 ?作为项目后评价的依据 项目的可行性研究 3.项目可行性研究的内容 (1)项目概况 (2)项目建设的必要性 (3) (3) 项目市场调查和市场预测(4)项目选址与建设条件论证 项目规划方案、建设规模和建设内容 项目外部配套建设 环境保护、劳动安全、卫生防疫 消防、节能和防水 (9)项目总投资估算及资金来源 项目的经济和社会效益：财务分析和国民经济分析 项目建设周期及进度安排(12)结论与建议 (13)附件 商业计划书主要内容 1计划摘要 1 计划摘要 6 2 经营纲要 6.1 2.1 经营宗旨 6.2 2.2 商业模式 6.3 2.3 战略规划 6 4 3 项目背景 z r 3.1 成功要素 6.5 3.2 启动状况 6.6 4 市场分析 7 4.1 目标市场分析 7.1 4.2 市场容量预测 7.2 4.3 市场营销策略 Q 5 竞争分析 O Q 1 | 5.1 竞争状况 0.1 5.2 合作伙伴 8.2 5.3 竞争策略 8.3 财务计划 财务汇总 财务年度报表 资金需求与分配情况 预计收入报表 资产负债预计表 现金流量表 风险评估 经营风险 政策风险 管理概要 组织结构 团队简介 外部支持 附录图表 7 4 .可行性研究的编制依据 国民经济中长期发展规划和产业政策 项目建议书 委托方的意图 有关的技术经济方面的规范、标准、定额等 指标 ? 有关的经济评价的基本参数和指标 市场调查的内容 市场调查的内容 ?消费者需求 ?生产者供应 ?销售渠道 ?新产品发展趋势 ?市场竞争 ?国外市场 项目的可行性研究 5.市场调查 市场调查的程序 确定市场需求目标：如产品的供应量、 需求量、市场占有率等； 制定调查计划：调查对象范围、调查方 法、培训调查人员、制定进度计划； 开展调查：调查进行、问题反馈； 调查结果：调查报告，调查结论。 项目的可行性研究 项目的可行性研究 PAGE PAGE # 项目的可行性研究 项目的可行性研究 PAGE PAGE # 5?市场调查：突破壁垒 ■技术壁垒：能否获得所需要的专门技术? ■规模壁垒：能否达到一定的经济规模? ?投资能力 ?市场有效需求及可能取得的市场份额 政策壁垒：政府对市场有哪些管制政策? ?投资许可 ?生产许可 能否打破既成的市场格局，取得一定的市场份额? ?先入企业的技术与品牌优势 ?先入企业的排他性联盟 ?用户对后进入者的认可 项目的可行性研究 项目的可行性研究 项目的可行性研究 项目的可行性研究 5.市场调查：市场调查的方法: - 观察法：看、亲身经历，痕迹，行为记录。 □ 询问法：个别谈话，集体谈话，电话访谈， 网络调查，问卷调查。 网络调查， 问卷调查。 实验法：展销会，试销。 抽样调查 项目的可行性研究 项目的可行性研究 PAGE PAGE # 项目的可行性研究 项目的可行性研究 PAGE PAGE # 6?市场预测：市场预测内容 社会需求变化的预测； 原材料、能源等供应情况和国家的进出口政 策、产业政策等； (3 )消费习惯、消费0理和:肖费意向的预测； 市场供求变化情况的预测； 产品成本价格预测； (6 )市场的综合分析。 6?市场预测：市场预测方法 □定性预测:通过分析历史资料和硏究未来条件,凭借预测人 员的经验和判断推理能力进行预测。可采用Delph法、组织专 家小组进行分析判断等。 定量预测:根据统计数据，运用数学分析技术，建立表现变 量间数量关系的模型进行预测。 Izil常用的方法： □趋势外