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二、商务谈判方案的写作格式 谈判方案因谈判的指向不同，如商品贸易谈 判、经济合作谈判、技术引进谈判等。写作 的内容也不尽相同，但从结构上看，写作的 格式是相同的。 1、标题：一般由事由及文种构成。 2、主体：主体包括前言和具体条款。 3、落款。落款无定式，写清楚日期和谈判小组名称即可。 ;【注意事项】 设计决策时应注意： （1）明确谈判主题，提出和确定决策的。 （2）发现、探索和拟定各种可行的可能方案。 （3）从各种可能方案中选出最合适的方案。 ;【知识链接】 国际商务谈判的基本程序可以概括为“横七竖 六”，即：探询、准备、谈判、小结、再谈判、 终结、重建谈判七个阶段（或七步），以及 在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还 价、讨价还价、妥协等“六步”。 ;