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港邦公司装修业务发展计划书 本着对公司做大做强的宗旨 , 在此做一份公司未来业务发展的计划。首先阐述 个人对业务的理解 ,所谓发展业务 , 就是开源。跑业务说其容易亦容易 ,就是沟通与 洽谈。说难亦难 ,难在如何去谈出成果 , 达到目的。 做业务要具备的条件有三 : ①为专业知识 , 如果没有专业知识 , 说的话就没有依 据,没有说服力。②为人缘，人缘来自个人形象也代表公司形象。形象影响印象 ，印 象不好有碍业务洽谈。因为可客户首先相信你才认可你的公司。③就是公司实力 ， 公司具备足够的条件来满足客户的需求 ,给客户信心 ,从而谈成业务。鉴于公司现有 的条件以及实力 ,可从七大方向去拓展业务。 一: 招标公司——在广州有多个工程装饰招标公司。招标公司里工程业务量大 也不乏大工程。弊端是投入大 , 中标率小。例如要做标书 , 交押金 , 竞标等。为了能 使公司做出名气 , 也不妨尝试着做。可由业务员跟进。 二:网络推广——在网络信息发达的当今 , 不少业主或集团因信息缺乏而选择 网络搜索。公司可在装修网建立网站 , 把公司文化以及历年来的样板工程放到网站 供浏览者赏阅。由业务员每日更新与跟进回复。 三: 房地产开发公司——房地产开发公司有主体装修和放盘的物业装修。由公 司出面以投标或合作的方式服务开发公司的主体 装修工程 , 并以和开发公司合作或租借现场办公的方式服务物业购入者与租户 从而达成解决进入现场和客户来源等问题。 四: 业主个人——无论在商业市场或楼盘小区以及工业区 , 能与业主一对一是 最直接的洽谈方式。除了以上三种途径外 , 还可由业务员派资料做宣传来挖掘客户 源。 五: 销售中心——介于第三与第四种方案衍生出来解决客户来源的一种方式。 以租借办公场所或提成的方式取得客户资料 , 以双方或单方面联系客户。建议重点 实施与开发。 六:学习计划——定期为业务员进行专业的装修知识与业务操作培训 , 方可与 时俱进的应对市场的莫测变化。培养与增强业务员的责任感、服务意识、团队意 识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。 七:后期服务——定期亲临或电话回访旧客户 , 解决客户需求或完善工程后遗 症, 建立良好的公司形象 介于以上七种方式发展业务 , 定于公司在未来一年内由中大商圈的工装延伸至 住宅家装和娱乐场所。 并在两三年内等公司在工程装修方面成熟稳定后 , 可与其它公司以挂靠或合作 的方式从事建筑 , 市政, 园林等工程施工。方可将某些工程以一条龙拿下。 再有公司在往后的几年内申请多个工程资质 , 从而转型为一个被挂靠的公司为 目的。 以上为本人对公司未来业务发展的观点与计划 , 如有不足或错误 之处虚心地恳请领导指教改正。具体实施落实与分配安排由公司开会研讨后 决定。谢谢 ! 李宏图 2011年 11月16日 继续阅读