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目录
第壹章:摘要 3
第二章:公司介绍 6
壹、宗旨(任务)6
二、公司简介 6
三、公司战略 7
1 .产品及服务A :7
2 .产品及服务B ,等等:7
3 .客户合同的开发、培训及咨询等业务:8
四、技术 8
1 、专利技术:8
2 、关联技术的使用情况(技术间的关系):8
五、价值评估 8
六、公司管理 9
1 .管理队伍情况9
2 .外部支持:10
3 .董事会:10
七、组织、协作及对外关系:10
八、知识产权策略 11
九、场地和设施 11
十、风险 12
第三章:市场分析 12
壹、市场介绍 13
二、目标市场 14
三、顾客的购买准则 15
四、销售策略 15
五、市场渗透和销售量 16
第四章,竞争性分析 16
壹、竞争者 16
二、竞争策略或消除壁垒 18
1 .竞争者[A ,B 等]18
第五章;产品和服务 18
壹、产品品种规划 19
二、研究和开发 19
三、未来产品和服务规划 20
四、生产和储运 20
五、包装 20
六、实施阶段 21
七、服务和支持 21
第六章市场和销售 22
壹、市场计划 22
二、销售策略 22
1 、实时销售方法22
2 、产品定位22
三、销售渠道和伙伴 23
四、销售周期:25
五、定价策略 25
1 、产品、服务:26
2 、产品/服务 B26
六、市场联络;26
1 、贸易展销会27
2 、广告宣传27
3 、新闻发布会27
4 、年度会议/学术讨论会 28
5 、国际互联网促销28
6 、其它促销因素28
7 、贸易刊物、文章报导28
8 、直接邮寄28
七、社会认证 28
第七章财务计划 29
壹、财务汇总 29
二、财务年度报表 29
三、资金需求 29
四、预计收入报表 30
五、资产负债预计表:31
六、现金流量表:3 错误!未定义书签。
第壹章摘要
如果没有好的摘要,你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制壹个
摘要,用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力,
所以摘要不要过长,不超过俩页的篇幅,越短越好。
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。于商品经济社会中,任何商业机构均要有其宗旨
或任务,没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗
旨是什么] 。
本公司是壹家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名
称]的法定运营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公
司] ,法定地址:[标明主要营业地址] 。
最近大部分时间[指出具体时间段] ,我公司于[具体的商品或服务名称]销售方面取得了
成就,具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高] 。从预期财政分析来见,我
公司可望于[XXXX]年销售收入达到[X]元,税前利润为[X]元,[XXXX+1]年销售收入为[X]元,
税前利润为[X]元。我
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