真超市哇哈哈矿泉水销售优化设计.pdf

摘要 随着零售业的不断竞争，超市的商品销售 日益受到影响,社会的 生产，商品的流通，商品交易及其管理正在不断发生变革。零售业正 面临的前所未有的挑战。中小型超市落后的销售管理方式，使得商品 在销售时经常遇到商品滞销等问题。因此，在研究宝真超市矿泉水销 售管理方法的基础上，通过对宝真超市矿泉水销售管理的主要流程的 深化研究，对宝真超市的矿泉水进 销售优化，来改善宝真超市的矿 泉水销售管理问题。 关键词：宝真超市；矿泉水；销售管理 This document is produced by free version of Print2Flash. Visit for more information 目录 引言 4 第一章宝真超市的简介4 第二章宝真超市哇哈哈矿泉水销售问题与分析4 2. 1矿泉水营销方式滞后 4 2.2矿泉水销售组织构建不合理 5 2. 3矿泉水销售广告策略的盲目性 5 2.4市场分析 5 2.5消费者分析 6 2. 6销售分析7 第三章宝真超市矿泉水销售过程中存在问题的优化改进 7 3. 1宝真超市优化思路 7 3.2宝真超市优化的目标 8 3. 3宝真超市优化方案 8 3. 3. 1矿泉水营销方式滞后优化8 3. 3. 2对销售组织构建不合理提出优化改进方案 9 3. 3.3对矿泉水销售广告策略的盲目性提出优化改进方案11 第四章改进效果 13 总结 15 参考文献 15 致谢 16 This document is produced by free version of Print2Flash. Visit for more information 引言 进入21世纪以来，许多连锁超市面临前所未有的挑战，网络 化购物的省时与快捷，便利店的轻松与方便，让越来越多的连锁超市 正面临的顾客不断减少的情况，而掌握好良好的销售会提高顾客的数 量，提高商品的销售和顾客购买商品的欲望。在此情况下，本文结合 数据对宝真超市进 实证研究与分析，找出其宝真超市在销售管理中 存在的问题及改进和优化的方法。 第一章宝真超市的简介 宝真超市成立于2004年3月3号，注册资金120万元，目前拥 有员工数量100人，地处海南省万宁市万城镇文明中路。我们在今后 的岁月里，将承诺地以先进的技术、廉惠的价格、完美的质量、迅捷 的供货、周到的服务使您得到满意的收获。 第二章宝真超市哇哈哈矿泉水销售问题与分析 传统的以产品为中心的营销方式造成了超市营销的局域性、信息 不对称、边界明确、经济活动简单，垄断现象严重，反应缓慢。尤其 是在传统的经济模式下，由于认识不足，或超市自身条件的局限，超 市在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。 2. 1矿泉水营销方式滞后 This document is produced by free version of Print2Flash. Visit for more information 传统的以产品为中心的营销方式造成了超市营销的局域性、信 息不对称、边界明确、经济活动简单，垄断现象严重，反应缓慢。尤 其