企业商业专题计划书企业专题计划书范文.doc

企业商业计划书-企业计划书范文 企业策划书范文2 企业策划书范文2 　　一、企业策划书范文之营销企划书款式 　　一份完整营销企划书结构分为两大部分。一是市场状态分析 ，二是企划书正文。 　　市场状态分析 　　要领会 全部市场规模 大小和敌我对照情况 ，市场状态分析 必需 包孕下列12项内容： 　　全部产品市场规模 。 　　各竞争品牌销售量和销售额对比分析 。 　　各竞争品牌市场占领率对比分析 。 　　消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构 之分析 。 　　各竞争品牌产品优错误对比分析 。 　　各竞争品牌市场区域和产品定位对比分析 。 　　各竞争品牌广告费用和广告表现 对比分析 。 　　各竞争品牌促销运动对比分析 。 　　各竞争品牌公关运动对比分析 。 　　各竞争品牌订价策略对比分析 。 　　各竞争品牌销售渠道对比分析 。 　　企业过去5年损益分析 。 　　企划书正文 　　营销企划书正文由6大项组成，现分辨 说明以下： 　　企业首要政策 　　企划者在确定企划案之前，必需 和企业最高指示 层就企业未来经营方针和策略，做深入 过细沟通，以断定企业首要方针政策。双方要钻研下面细节； 　　断定目标 市场和产品定位。 　　销售目标 是扩张市场占领率还是寻求利润。 　　制订 价格 政策。 　　断定销售法子 。 　　广告表现 和广告预算。 　　促销运动关键和标准。 　　公关运动关键和标准。 　　销售目标 　　所谓销售目标 ，就是指企业多种产品在肯定时间内必需 实现营业目标 。 　　为检验全部营销企划案成败供给依据。 　　为评定工作绩效目标 供给依据。 　　为确定下一次销售目标 供给根基。 　　推广企图 　　企划者确定推广企图 目标，就是要帮助实现销售目标 。推广企图 包孕目标 、策略、细部企图 等三大部分。 　　目标 　　企划书必需 明确 地表现，为了实现全部营销企划案销售目标 ，所期望达成 推广运动目标 。 　　②策略 　　抉择推广企图 目标 以后，接下来要确定实现该目标 策略。推广企图 策略包孕广告表现 策略、媒体利用 策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。 　　广告表现 策略：针对产品定位和目标 消费群，抉择方针表现 专题。 　　媒体利用 策略：媒体种类 很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告视听率和接触率有多少？ 　　促销运动策略：促销对象，促销运动种种法子 ，和采纳多种促销运动所期望达成效果 是什么。 　　公关运动策略：公关对象，公关运动种种法子 ，和举行 多种公关运动所期望达成 目标是什么。 　　③细部企图 　　具体说明实施每一个策略所进行细节。 　　广告表现 企图 ：报纸和杂志广告稿设计，电视广告创意脚本、广播稿等。 　　媒体利用 企图 ：选择大众 化还是专业化报纸和杂志，还有发表日期和版面大小等；电视和广播广告选择节目时段和次数。另外，也要考虑 CRP和CPM 　　促销运动企图 ：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠予样品、品尝会、折扣等。 　　公关运动企图 ：包孕股东会、公布 企业消息 稿、企业内部刊物、职员联谊会、爱心运动、同传输媒体接洽等。 　　市场调查企图 　　市场调查在营销企划案中是很首要内容。因为从市场调查所取得市场材料和情报，是确定营销企划案首要依据。另外，前述第一部分市场状态分析 中12项材料，大全部可经过市场调查取得，由此也显示出市场调查首要。 　　然而，市场调查常被高层指示 人和企划书人员所漠视。很多企业每十二个月投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错观念必需 立即转变 。 　　市场调查和推广企图 一样，也包孕了目标 ，策略和细部企图 三大项。 　　销售管理企图 　　假如把营销企划案看成是一个陆海空联合 作战话，销售目标 便是登陆目标。市场调查企图 是负责供给情报，推广企图 是海空军掩护 ，而销售管理企图 是陆军举动了，在情报有效声援和强大海空军掩护 下，仍须领先陆军攻城掠地，才能取得抉择性成功。所以，销售管理企图 首要性不言而喻。销售管理企图 包孕销售主管和职员、销售企图 、倾销员挑选和训练、鼓励倾销员、倾销员薪酬制度等。 　　损益预估 　　任何营销企划案所期望实现销售目标 ，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品税前利润。只要把该产品预期销售总额减去销售成本、营销费用、推广费用后，即可取得该产品税前利润。 　　企业策划书范文之企划书撰写 　　一、企划书根基组成要素 企 划书种类，因提出对象和内容不一样，而在情势和体裁上有很大区分。不过，任何一个企划书组成全部必需 有5W2H1E，共8个根基要素： 　　W