体验课销售话术.docx

体验课流程 准备：准备物资、状态、身体 体验课话术 1) 体测表、健康问卷 2) 最想改变的地方一为什么一我一定会帮助到你的 3) 我会带你练一套动作，帮您改善 ……. 4) 如果有效果，我建议跟我练一段时间。 5) 我会给你一套适合你的独一无二的健身计划和饮食计划，你能坚持下来 吗？ 6) 测试、拍照 7) 沟通上课内容 8) 开始训练（经济情况） 9) 对比 10) 证明我的训练方法对你有效果的，我建议开始我们的训练计划。 3, 成交话术 1) 成交前准备 2) 确认健身目的和训练效果 3) 做健身计划 4) 确认健身计划达到的训练效果 5) 报价- . 6) 确认价值 成交 7) 询问低价■■ / 8) 搁置担忧一解决担忧 / 9) 刨根问底（退一步，示弱） 10 ） 预约下一次课程（要求转介绍）