商务谈常判第13周.pptVIP

让步的基本模式 1、让步模式种类;第一种模式：冒险型的让步方式 第二种模式：刺激型的让步方式 第三种模式：希望型的让步方式 第四种模式：妥协开的让步方式 第五种模式：危险型的让步方式 第六种模式：诱发型的让步方式 第七种模式：虚伪型的让步方式 第八种模式：愚蠢型的让步方式 以上基本概括了现实谈判中的各种让步方式，从实践来看，第三、第四两种比较理想；第五和第七种在运用时需要较高的艺术技巧，风险较大；其它三种则很少采用;2.互惠的让步方式;让步三原则;;向犹太人借钱;磋商阶段的小结;谈判资料;谈判资料;感谢您的关注