公司业务员管理新规制度.doc

企业市场营销经理管理制度 为了愈加好地树立企业形象，促进企业各项业务顺利发展，和加强对市场营销经理有效管理，特制订以下管理要求。 第一章 出勤制度 一、全体市场营销经理必需认真遵守作息时间，按时上班，不准迟到。 二、全体市场营销经理上班必需到企业打卡考勤。 三、因公，因私不能上班，必需向部门经理申请汇报。 第二章 市场营销经理管理条例 市场营销经理是企业关键组成部分，为充足调动企业市场营销经理主动性，特制订本条件，具体以下： 一、试用期市场营销经理管理条件 1．新市场营销经理到企业正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证复印件，1张毕业证复印件，1寸或2寸免冠照片1张。 2.市场营销经理到岗后，由企业统一安排参与岗前培训，每个市场营销经理需经过基础培训阶段考评（考评内容包含：产品知识、产品卖点、企业文化，企业概况，产品优势，技术知识并能形成一套有见解说服用户理论） 3.为了让新市场营销经理早日熟悉企业业务，企业对新市场营销经理采取底薪+分成工资发放制度，激励市场营销经理大胆拓展业务。 4.新市场营销经理试用期通常为1个月，最长不超出2个月，企业将依据实际情况，市场营销经理责任心，业务能力和对企业贡献三个方面对市场营销经理进行考评，一切以出业绩为标准，业绩决定市场营销经理转正非转正。新市场营销经理试用期2个月后仍不能经过业务考评做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者企业将合适放宽条件） 二、转正市场营销经理管理条件 1.实施总监有责任帮助其它市场营销经理提升业务能力及处理工作中碰到问题。 2.广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向用户，利用一切能够利用关 系，发明成交机会。 3.必需全方面了解产品性能及特点，掌握销售谈判技巧、熟悉销售协议条款；并严格控制销售费用支出，降低销售成本。 4.认真为新老用户服务，提升用户对企业美誉度和信誉度，树立企业品牌形象。 5.在业务中出现问题，立即向实施总监汇报，并提出个人好提议。 6.立即高效完成企业领导交办工作，处理做到最完美，做好一名优异市场营销经理就得实施企业指令，服从安排。 7.不得利用业务为自己谋私利，不得损害本企业利益换取私利。 8.市场营销经理要离职时必需提前一月上交书面申请，无条件帮助企业做好新旧交接工作。 三、业务费用支出标准 对业务费用，需填写申请表，注明用途并由企业经理同意。报销时，原始凭证必需经实施总监核准后给报销，不然视为不存在，费用必需实消实报，不准虚报多报。 四、市场营销经理必需确保手机二十四小时开机，响铃状态，保持手机通畅。 五、团体合作精神 销售是靠合作，个人英雄主义是做不好销售。 六、市场营销经理要含有素质 1、要有良好思想道德素质，思想不端正会给企业带来无须要损失。 2、要有扎实市场营销知识市场营销经理不仅仅是要作好自己业务，而是要站到一定高度去考虑自己这块市场怎样去良性运作，销售速度才会最快、成本才会最低。这也为自己未来升为项目经理打下坚实基础。 3、有良好心理承受能力、有坚定自信心，永远不言败。 4、要有良好口才要说服用户购置自己产品，除了凭有竞争力产品质量和价格外，就凭市场营销经理嘴怎么去说，怎样让自己语言现有艺术性又有逻辑性。 5．市场营销经理要有创新精神，作好一名合格市场营销经理一定要打开自己思绪，利用自己独特方法去开辟一片市场。 第三章 市场营销经理日常行为规范 一、在企业内，应严格遵守企业各项规章制度，服从上级指挥，一切本着以企业利益为出发点。 二、建立晨会制度，宣告当日各位市场营销经理业务情况，包含区域情况、造访用户数，签约用户数等，需提出疑问、提议及市场动态反馈，以供大家讨论，促进工作愈加好开展，同时要安排第二天工作内容并作好准备。 三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退，下班时，必需整理好自己工作及办公用具下班。 四、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽可能缩短通话时间。 五、推行对企业机密、业务上关键信息保密义务，不得将企业业务及营销信息泄露给她人。不探询，不传输和本人无关，不该探询不该传输事项。 六、不得将企业资料、设备、器材用作私用，携带外出须得到同意。 七、和工作无关私物不得随意带入企业，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。 八、个人所借用工具、物品必需妥善保管，不得随意拆卸或改装。若出现故障须立即向上级申报。 九、工作时间内严禁将公车私用，如遇特殊情况需向部门领导请示同意，视工作情况方可同意。 十、无操作资格者不得操作企业相关设备、器具等。 十一、对待