多功能一体机的分销渠道策划模板.ppt

2018 年 12 月 24 日星期一 7 时 36 分 40 秒 云在漫步 《典型电子整机及产品营销》 2018 年 12 月 24 日星期一 7 时 36 分 40 秒 云在漫步 一、知识回眸： 电子整机生产企业对中间商选择应考虑哪些因素？ 中间商的市场范围、产品政策、地理区位优势、 产品知识、实力和预期合作程度； ? 电子整机产品市场终端有哪些基本形态？ ? 传统大型百货商场、家电连锁店、家电城、综合 超市、品牌专卖店及互联网。 ? 电子整机生产企业选择终端考虑的因素有哪些？ ? 消费者的收入和购买力水平、目标顾客出现的位 置、顾客购买意识、竞争需要和销售方式等。 2018 年 12 月 24 日星期一 7 时 36 分 40 秒 云在漫步 二、情境引入： ? 三星电子显示器有限公司进入中国市场后，迅速成为市 场上的领头羊。 1999 年，三星显示器以 45 万台的年销量、 20 ％的市场占有率位居市场前列。 2000 年，三星显示器器产销 量呈现突破性的迅猛增长态势，总销量达 710 万台，比 1999 年增长了 44.31 ％，它是三星显示器销售史上的第一个 100 万 台。能够在如此激烈竞争中取得令人瞩目的成绩，除了三星 显示器产品性能优异、返修率低、性价比极高、服务一流以