国际商务谈判的准备2 .pptxVIP

国际商务谈判的准备 ;第一节 国际商务谈判前的必要准备;一、资料、技术的准备 ;;谈判关系主体的??格审查: 是指谈判者必须核准落实谈判关系主体确实能够以自己的名义参与谈判并承担谈判后果。 不仅要弄清法人资格，还应注意与此资格相应的签约、履行经济合同的权利能力和行为能力。 谈判行为主体资格的审查： 是指谈判前必须核准落实谈判行为主体确实有权直接参加谈判,并通过其行为完成谈判任务。 谈判行为主体的谈判行为必须在谈判关系主体的授权范围之内.谈判关系主体在选择、委托行为主体时,要确保行为主体的谈判行为能够正确反映谈判关系主体的意志。 ; (二)技术准备 谈判的技术准备包括明确双方价值区域，并在此基础上制定谈判纲领。包括起点、界点、争取点、协议区、协议点五个方面。 ;第二节 国际商务谈判的信息准备 ;二、谈判信息的搜集;;三、谈判信息搜集的原则 1.时效性原则 2.准确性原则 3.目的性原则 4.系统性原则 5.经济性原则 6.现场性原则 7.全员性原则 ;四、谈判信息搜集的手段 (一)信息搜集的渠道 (二)信息搜集的方法 五、谈判信息的处理 (一)信息资料的整理与分类 信息资料的整理与分类一般分为五个步骤 (二)信息资料的交流与传递 (三)商务谈判信息的传递和保密;第三节 国际