市场营销学十章定价策略 .pptx

第十章　定价策略;学习目标;第一节 影响定价的因素;定价目标;市场需求;竞争者状况;产品定价与影响因素的关系;第二节　定价的程序与方法;一、定价的程序;二、定价的方法;(一)成本导向定价法;(二)需求导向定价法;（三）竞争导向定价法;;第三节　定价的基本策略;一、折扣定价策略;二、地区定价策略;三、心理定价策略;四、差别定价策略;（一）差别定价及其主要形式;（二）差别定价的适用条件;五、新产品定价策略;;;;六、产品组合定价策略;第四节　价格变动反应　　　　　　　　及价格调整;一、企业降价与提价;二、顾客对企业变价的反应;三、竞争者对企业变价的反应;四、企业对竞争者变价的反应;不同市场环境下的企业反应;市场主导者的反应;企业应变需考虑的因素;;;长虹的降价策略; 第三次降价是1997年，此次降价则是由高路华率先发起。它尽量减少电视机组件，推出超低价位彩电冲击市场。长虹由此跟进，推出一系列新机型，加强市场竞争。 第四次降价是1998年，由康佳、TCL发起。长虹又一次跟随市场作了价格调整。同时，在此次降价中，长虹又看准国内形势，大规模购买和囤积彩管，抢尽市场先机。1998年底，中国着手并狠打走私行为。 第五次降价是1999年4月7日起，长虹又主动发起降价，掀起新一轮降价风。长虹每一次主动或跟随的降价策略都很适当，特别是主动发起的降价策略，经过精心策划，可以说发挥得淋漓尽致，对企业的发展起到了很大的作用。;本章结构提示;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:30:4514:30:4514:307/16/2020 2:30:45 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2014:30:4514:30Jul-2016-Jul-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:30:4514:30:4514:30Thursday, July 16, 2020 13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2014:30:4514:30:45July 16, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。16 七月 20202:30:45 下午14:30:457月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 202:30 下午7月-2014:30July 16, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/7/16 14:30:4514:30:4516 July 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:30:45 下午2:30 下午14:30:457月-20