留学推广方案计划书正文.docxVIP

公司留学服务市场推广计划书 xx 前言 第一部分 公司留学服务市场的推广力度，争取 xx 通过本计划书旨在加强 在市场中占有一定份额，迅速打开局面。推动公司更好发展。 市场调研及分析 第二部分 、市场状况 )一( 主要为顾客提供的服务包括出国前的免费咨我们的服务。 一、 签证支持以及出国后的生活、语言培养训练和外国大学预科教育、询、 学习引导。同时提供国际游学服务。在过程中倡导一站式服务理念。 留学服务市场相对于其他服务的下游市场肯定市场的范围。二、 有一定的限制在读 ,主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主 , 岁以上的中学生。 12 生为辅。国际游学市场范围主要是 目前公司所提供的服务的销售情况有销售情况和分销渠道。三、 大致的来说我们的现状是客户到公司报名并进行语言 ,待进一步了解而办理留学服务这培养训练已形成一定的规模有了一定的客户资源，投入的人力、由于起步时间晚，方面，局面未能打开。物力均有欠缺，因此 ,由于我们提供的中介服务是一种无形的产品 ,至于分销渠道方面所采用的分销渠道只能是直销，也就是直接将服务卖给我们的客户。,我们提供的服务主要是面向江西全省四、市场推广地区范围。 在市场先近后远和主次有别的原则，但推广过程中应遵循以点促面， 1 比较高的城市如南 gdp 人均 ,重点推广方面应首先选择城市发展较快 因为终究留学的费用不是每个家庭都负担 , 昌、九江、赣州、鹰潭等 以其它几个重点在顺序安排上应以南昌地区为第一推广目标，得起。 城市的推广为辅，逐渐将我们的服务辐射到全省甚至是邻省。 五、方针客户。 留学服务针对的主要人群： A. )本科和专科 (、主要是江西全省的在校大学生包括 1 主要是瞄准高中毕业班。 ,、另有全省的高中 2 游学服务针对的主要人群： B. 12 主要是江西全省的 周岁以上初中和高中在校生。 ,目前江西从事出国留学中介服务机构很多竞争对手的分析。六、 通过这几天调研，我初步估计至少有江西教育出国、澳际、中智、环 余家左 20 球行、津桥、中教服务、关爱、五湖中视、兆龙、泛亚等 第一种是直接帮客户办理出 :右，而服务的内部实质意义主要有三种 ”项目。第三种就是我们采取 x+y 国留学签证。第二种是有所谓的 “ 即先让学生在省内学习外语再帮他们办理出国留学。的模式，通过采 我发现第三种模式在人们取电话咨询周边朋友的形式进行市场调查， 当然这也是我们而且在市场上的占有率也不错。心中有一定的口碑， 最大的竞争优势所在，应该重点关注和强调。 第三部分、市场现状及其分析 一、留学服务的现状。 ,出国中介机构在政府各管一摊的政策下得到了进一步的强化、 1 2 但仍留下各自为政的隐患。 ,受政策和社会发展因素的影响很大 ,因私出进入国境市场需求、 2 出国中介行业的发展缺且在不同的地区与时期也表现出较大的差别。 大起大落。 ,乏连续性和持久性。市场需求忽冷忽热 目前出国中介行业在我省还没形成行业协会、 3 政府对于这一行 , 业的管理、执法比较严格 、出国留学服务在行业整体背景中的优势： 4 ⑴受政策的影响较低。 可前往的境外国家较多。 (2) 潜在的需求人群较多。 (3) 办理复杂程度一般。 (4) 代理周期较短。 (5) 二、我们的优势、劣势、威胁和机会。 、优势的分析。我们的环球雅思学校在省内已有了一定的知名 1 度，并获得了大量客户的信赖，企业诚信度高，便于我们开展一站式 服务。联营单位的资质过硬，经验丰富。 客户对我们的了 ,、劣势的分析。在出国留学市场上知名度不高 2 解度不高。 、威胁的分析。政府对于这一行业的管制越来越严格 3 种种的法 , 而我们的竞争对手鱼龙混杂，有的依仗着其市,规也限制着它的发展 力图把其他竞争者架空 ,不断的提高其市场占有率 ,场上较高的知名度 有的恶意竞争手段层出不穷，这些因素都威胁着我们对这一行 ,出去 3 业的介入。 国外一 ,自金融危机发生以来 ,固然有危就会有机机会的分析。、 4 一些国家的政府 ,对招收国际学生的热忱更高 , 些学校为应对经济困难 放松对语言成 ,包括大幅降低签证门槛 ,部门也采取更宽松灵活的政策 帮助其学校招收更多留学生。加 ,允许留学职员短期就业等 ,绩的要求 上汇价变更等因素当前在自费出国留学活动中明显出现了一些对出 , 国留学比较有利的因素。 第四部分、市场推广方式 一、互联网网络推广。 、搜索引擎营销。 1 网站登录、竞价排名、优化排 :搜索引擎营销主要采取以下方式 名。 将我们网站向国内外搜索引擎及各 ,①网站登录。登录搜索引擎 以上流量来自于各大搜 80% 目前国内网站 ,大分类目录网站提交收录 在等待各大搜索引擎收录的同时 ,索引擎主动向中国搜索同盟、一搜 , ,并根据发展的不同阶段 ,争取更多的搜索来源 , 等