团队活动管理 .pptxVIP

;管 理 的 程 序 ; 1、业务拓展系统（业务推动、目标市场开 拓、督导追踪） 2、训练、辅导系统 3、基础管理系统（考勤、活动量管理等） 4、会报管理系统 5、后勤支援保障系统 6、激励系统（业务拓展） ;高效寿险营销 团队的运作;优秀营业部的特征;活动管理工作的“似是而非”;一、为什么要进行活动管理 ; 底薪 + 补贴 + 绩效奖金;销售活动的特异性;我们的现状;主顾开拓重视不够、技能不足 对自己每日必须有一定的工作量自我约束没有 感兴趣于追踪大客户---求“结果”心切 不感兴趣于用报表管理分析自己的活动---不求“过程” 拜访的量、拜访的质 主顾的量、主顾的质 月业绩量、月业绩质 用直觉分析事项---求简单 不愿花10分钟写报表及用数据检查自己的判断;; 二、如何进行活动管理 ;;活动管理的定义;有效活动;*业务量=意愿×活动量×技能 在意愿等同的情况下，活动量与业务量成正比，技能是关系系数；活动量与业务量间的概率是相对稳定的，在技能不变的状况下，只有以活动量取得业务量。;;1、沟通;; 鸟不会被自己的双脚绊住，人则会被自己的舌头拖累；;;经验证明：;初级业务人员; ;高级业务人员; ;规范业务员的活动量;提升活动量是通过有效会报管理和活动工具的管理实现！;活动管理工具与会议管理的关