- 1、本文档共50页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
拜访客户;;一、拜访客户的必要性和目的;;二、拜访客户的类型;;三、 拜访前的准备;;三、 拜访前的准备;;;;四、拜访中洽谈的内容; ★岭南园林是谁 ★岭南园林做过什么 ★岭南园林能做什么 ★岭南园林与对方能开展哪些合作;市政业绩—自贡釜溪河复合绿道景观工程
时间:2012年5月,占地面积190公顷、全长6.7公里投资额2.45亿元,总工期210天。;市政业绩—大圳埔湿地建设工程;
品牌优势(为全国六大上市园林公司之一)
设计、施工及投融资建设一体化服务优势
特别擅长建设大型综合性园林项目
拥有国内外多名顶尖大师顾问团队的技术优势
拥有打造国家园林城市的经验优势
低成本、优效果优势
;★做节约型、生态型、智慧型园林
★帮政府快速推动城市化建设,提升当地土地价值和城市品位,共创多赢
投入最少资金,启动更多的项目;
最短的时间,达到最佳的效果。
; ★岭南园林是谁 ★岭南园林做过什么 ★岭南园林能做什么 ★岭南园林与对方能开展哪些合作;房产业绩—武汉万达威斯汀酒店景观工程
1、时间:2011年8-10月,景观面积近3万方,总造价约3800万元,单方造价到达1200多元;
2、该项目质量品质要求极高,施工条件艰苦,交叉施工严重,场地移交困难,设计反复变更,工期极其紧张;3、作为与万达合作的首个项目,我司攻坚克难,保质保量的按时完成任务,与甲方共创“万达奇迹”,该项目被评为“2011年度万达五星级酒店类最佳园林景观工程”。
;案例2:临沂恒大华府景观工程;在房产园林方面的优势;企业理念;四、拜访中洽谈的内容;市政
房产;四、拜访中洽谈的内容;3、针对性的向客户提出我们关注的问题
;;3、针对性的向客户提出我们关注的问题
;;四、拜访中洽谈的内容;公园面积379.81亩,位于港口园区核心区的核心地段
;
★进一步确认项目虚实 ★了解项目区位
★了解项目场地情况 ★了解项目周边土地价值
;;业务信息立项表;;六、拜访客户应注意的事项;★事先约好时间
避免突然造访
★ 准时赴约 不要迟到
★提高拜访效率
避免过多打扰;六、拜访客户应注意的事项;2、注意个人形象;六、拜访客户应注意的事项;充满自信(不自信)
不卑不亢(过于谦卑或傲慢)
不急不躁(急于求成)
合作共赢(只想着自己)
交朋友的心态(过于现实);六、拜访客户应注意的事项;1人负责公关,沟通感情
1人负责技术和专业
1人负责协调或助理角色;六、拜访客户应注意的事项;结束语: XX领导,感谢您的热情接待和介绍,今天耽误了您不少宝贵时间,我们就不多打扰了,返回后我会向公司领导汇报项目相关情况,也诚挚的邀请您抽时间到我们公司考察指导,加深对我们的了解,再见……; 其它注意事项: 根据不同拜访对象拟定不同的应对思路;;谢谢!;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:28:0414:28:0414:287/16/2020 2:28:04 PM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。7月-2014:28:0414:28Jul-2016-Jul-20
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。14:28:0414:28:0414:28Thursday, July 16, 2020
13、志不立,天下无可成之事。7月-207月-2014:28:0414:28:04July 16, 2020
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。16 七月 20202:28:04 下午14:28:047月-20
15、会当凌绝顶,一览众山小。七月 202:28 下午7月-2014:28July 16, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2020/7/16 14:28:0414:28:0416 July 2020
17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,
您可能关注的文档
- 工程塑料及其应用培训课件 .pptx
- 工程实施业务流程 .pptx
- 工程实测实量 .pptx
- 工程建设招投标业务流程图 .ppt
- 工程建设施工安全与控制培训课件 .pptx
- 工程建设监理和项目管理 .pptx
- 工程建设监理课件2 .pptx
- 工程总承包与现代项目管理 .pptx
- 工程投资项目审计目标、范围、程序时老师0902 .pptx
- 工程招投标与合同管理案例 .pptx
- 2024年中国钽材市场调查研究报告.docx
- 2024年中国不锈钢清洗车市场调查研究报告.docx
- 2024年中国分类垃圾箱市场调查研究报告.docx
- 2024年中国水气电磁阀市场调查研究报告.docx
- 2024年中国绿藻片市场调查研究报告.docx
- 2010-2023历年初中毕业升学考试(青海西宁卷)数学(带解析).docx
- 2010-2023历年福建厦门高一下学期质量检测地理卷.docx
- 2010-2023历年初中数学单元提优测试卷公式法(带解析).docx
- 2010-2023历年初中毕业升学考试(山东德州卷)化学(带解析).docx
- 2010-2023历年初中毕业升学考试(四川省泸州卷)化学(带解析).docx
文档评论(0)