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传统外贸转型C2F的路径分析 摘 要：如今，传统外贸形势日益严峻，转型势在必行。在此背景下，探讨传统外贸转型C2F的路径。首先，对漳州市外贸和跨境电商的发展现状进行分析;其次，分析了传统外贸转型C2F的必要性与可行性;最后，针对传统外贸转型C2F过程中存在的问题，提出了加强外贸企业的智能化建设、加强品牌建设、加强跨境电商C2F专业平台建设等对策。 关键词：传统外贸;C2F;跨境电商;漳州市 中图分类号：F752.8 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2020）23-0090-03 近年来，全球经济疲软，国际市场萎缩，而供应商却在不断增多，产品同质化严重，红海市场竞争激烈。人民币升值、劳动力成本提高、土地和其他生产成本的增加使得整个传统外贸现状下滑、利润下跌。许多受传统外贸渠道束缚的企业无论是订单数还是订货数都在逐年下降，单位产品利润空间也不断被压缩，以至于产品信誉度低下、假货盛行，购物观念发生改变、订单碎片化盛行，产能过剩、产品积压严重等问题不断涌现[1]。虽然跨境电商给传统外贸企业转型带来新的商机，但是要解决上述问题亟需跨境电商模式创新。本文在此背景下研究传统外贸转型C2F的路径。 一、漳州市外贸发展现状 2007—漳州市对外贸易进出口总额总体呈现上升趋势（见表1）。对外贸易总额为725.9亿元，同比增长4.6%;进出口增长不均衡，进口增长快，同比增长60.2%，总额为256.3亿元;出口呈负增长，值为-12%，出口总额为469.6 亿元。漳州市对外贸易虽然总体呈现增长趋势，但是不稳定的情况时常发生，对外贸易企业抵抗风险能力弱。分析其原因主要有以下几个方面。一是出口产品缺乏核心竞争力，出口效益不高。漳州市出口贸易主要以农产品、海产品、家具产品等为支撑，这些产品基本上靠低价参与国际竞争，科技含量、附加值不高，利润薄。二是品牌出口缺失。漳州市大多数外贸企业是通过贴牌出口，品牌出口严重缺失。三是贸易渠道单一，贸易方式少。漳州市的外贸企业习惯于用展览会电子邮件等传统贸易方式，跨境电商、O2O等贸易方式使用较少。四是出口市场相对集中。漳州市出口主要集中在中国台湾地区、日本等亚洲市场，占了出口的半壁江山（见图1）。 二、漳州市跨境电商的发展现状 自以来，在政策鼓励和人才培训的引导下，漳州市越来越多的传统外贸企业（本文中的外貿企业特指外贸生产企业，以下同）积极开展跨境电商业务，并取得了可喜的成绩。漳州市只有不到100家企业开展跨境电商，到有近400家外贸企业从事跨境电商业务。外贸企业主要集中在四大B2C平台和敦煌网平台，产品主要涵盖食品、服装、电子产品、日用品、花卉等，市场覆盖欧美、东南亚、俄罗斯、巴西等，商业模式以B2B和B2C为主。目前，漳州市形成了一批跨境电商运营的典型企业，如东方科技、视瑞特、建晟家具、豆鼓眼、奥特路、华杰光电、芒果帮、浦友、活石贸易等，跨境电商交易额在10亿元以上[2]。虽然跨境电商这粒种子已在漳州市的土地上生根发芽，但要茁壮成长还需要时间和努力。与泉州市和厦门市相比，漳州市跨境电商仍处于起步阶段，创新型跨境电商运营模式较少，C2F（Customer-to-Factory的缩写）几乎没有。 三、转型C2F的必要性与可行性 （一）必要性 传统外贸企业已转型的跨境B2B、B2C、C2C等竞争日益激烈，产品同质化严重，不得不依靠低价竞争。跨境B2B、B2C等电商平台的合规成本和运营成本直线上升使得外贸企业的流通成本增加。国际贸易环境恶化，国际市场需求萎缩，产品供应却还在不断增多，导致产品库存增加等等。这些问题的出现亟待跨境电商运营模式的创新。同时，随着互联网的快速发展，思维碰撞越来越频繁，人们对产品的个性化需求越来越强烈，在此环境下，C2F应运而生且势不可挡。 （二）可行性 1.C2F含义 C2F是消费者对工厂，消费者通过互联互通的数字化、信息化平台将差异化、个性化需求传递给外贸企业，促使外贸企业按照需求进行个性化产品的生产，从而达到满足消费者需求的一种创新型跨境电商运营模式。 2.C2F的优势 （1）以消费者为主导，实现按需分配，避免了库存积压。 （2）消费者与外贸企业直接对话，减少了中间环节，能降低流通成本。 （3）由于消费者参与了研发设计，C2F是进行的个性化生产，能一定程度上解决产品同质化问题，减少了竞争。 3.科学技术的发展使转型C2F成为可能 随着大数据、云技术、移动技术、5G网络等信息技术的发展，使全球数据资源共享成为可能。智能工厂、智能生产、智能物流、物联网的出现使传统外贸企业与全球的消费者共聚互联网平台，能够在平台上直接实现