房地产策划学案例研究--自然•音乐•居家.docVIP

PAGE PAGE 8 本案例摘于《策划学—商业策划学原理、技巧及案例》作者吴粲 策划学案例研究：（房地产策划案例） 自然·音乐·居家 （笔者和母校老师——四川大学研究房地产方面的专家、经济学博士、博士生导师杨继瑞教授，一起到“府河音乐花园”作了深入地调研，并采访了森宇集团董事长、总经理，也暗访了该小区的一些购房者，再作了一些简单的市场调查，然后写成此案例）。 阅读提示： 房地产业已经成为全世界绝大多数国家中的重要产业，在我国，如今房地产业当然是支柱产业之一。在本人已出版的两本研究策划学的书中，以前都没有入选有关房地产方面的案例，这确实有些遗憾。这也许是作者以前对房地产业缺乏深入地了解，另一方面作者当时的确也难收集到有关房地产方面的优秀案例，所以在本书前面“广告的连续性、间断性、变化性”一节中，只得拿了一个台湾的房地产案例来做分析。今天再两相比较，确实让人欣慰，此案例的策划在很多方面也绝不亚于台湾房地产策划的经典案例。 一、策划定位 住宅是什么？当然是供人居住的。随着时代的发展及人们生活水平的提高，人们对住宅的要求也在不断地变化。 房地产业除了紧跟时代，满足人们不断变化的要求外，当然在策划上还要有超前意识、独家性、创造性等，这样才能在房地产业立足，以及决定能否发展成为优秀的房地产公司。 在我国，如今的房地产的竞争已是异常激烈，如何根据消费者的要求来设计、修建住宅？又如何吸引消