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如何做一名 优秀的主管;
如何成为一名成功主管,
受部属拥戴支持,把团队盘
大盘强,是每位营销主管梦
寐以求的事。;
一支优秀的团队必须有一个优秀的
团队领袖; 区域主管是寿险行业公
认的最难扮演的角色; 主管工作的意义
; 一、主管的角色
§师父--传道解惑
§教练--教导训练
§领路人--指引方向
§兄长--聆听倾诉、排忧解难;主管的定位——关于定位的一个故事; 主管的定位——台球游戏
; 主管的定位——主要工作
;;;;区域主管是一个集各种
任务于一身的全方位管理师;; 辅导
1、内容:
(一)标准化区域经营工作模式辅导
(二)专业化推销辅导
(三)增员辅导
2、方式:
陪同、 演练、 讲授、训练
;(一)标准化区域经营工作模式辅导
“快乐营销”的工作模式
; 早、夕会经营:
二次早会
是落实区域经营的“灵魂”
是实现管理目标的“桥梁”
是鼓舞士气的“会堂”
是沟通交流的“乐园”
;业绩讲评; 夕会经营的目的; 夕会经营的重要性; 夕会内容:; 夕会的标准程序;夕会的形式与操作要领:
培训:以实务性为主,可复制性要强,时间掌控在1小时之内
选择菜单:险种分析、展业资料分享、专业知识点滴
演练:有针对性、营造逼真环境、用自己语言、要有点评
选择菜单: 话术演练、角色扮演、个案演练
;研讨 :先脑力风暴,后归纳总结,注意引导、要有结果
选择菜单: 销售个案、案例分析、问题剖析
训练:有针对性、突出实效性、考虑组员差异性、循序渐进
选择菜单:演讲训练、礼仪训练、情感训练、体能训练
; 夕会操作要领口诀:
注重营造宽舒活跃的氛围
提供丰富多元的精神食粮
安排有效针对的演练训练
突破形式场地的模式局限; 夕会是热身运动,是加油站、是充电器,
一定要有笑声、掌声、歌声、读书声。最终
目的是强化人员管理,???立展业单位的经营
文化,提高人均产能。
; 教育训练的原则
不知使其知
不能使其能
不愿使其愿
然后使其享用终生
; 常用的训练技巧
脑力激荡、小组讨论、个案研究、敏感性训练、演讲
角色扮演、研讨会、模拟演练、自由讨论、开放教室、
;;;; 活动量管理操作要领:
每天检查点评
处理公正公平
注意循序渐进
贵在持之以恒
; 追 踪;关于钻石项链的故事
; 主管是……
; 主管应该是一只手拿水管,另一只拿化肥,
让每件工作都枝繁叶茂起来的人。
;谢谢 大家;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Saturday, July 25, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:18:3409:18:3409:187/25/2020 9:18:34 AM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。7月-2009:18:3409:18Jul-2025-Jul-20
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。09:18:3409:18:3409:18Saturday, July 25, 2020
13、志不立,天下无可成之事。7月-207月-2009:18:3409:18:34July 25, 2020
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had s
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