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健身俱乐部销售方案 篇一：健身俱乐部营销方案（ 1272 字） ? 初期营销方案 招收1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来， 发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放 免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐 部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。 招收 2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣 传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测 试、健身咨询等，发掘潜在客户群。 3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效 益好的单位到俱乐部开展活动， 并进行跟踪回访尽力签下团体单。 团体单的个人健身卡价格可以灵活制定， 500— 600 元都可以。因 为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的 10%，而且很难坚持 下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购 买的原因。 4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣 传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递 员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造 成浪费。 ? 正常经营阶段 1、逐步减小发卡的力度， 只保留一部分优秀的发卡员在最好地段 继续发卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一 样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。 2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵 卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬 广告（以价格为主的宣传广告） ，告诉受众俱乐部的价格优势。那 些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告 最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者” ，一定 要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性 宣传时，我们就在它的旁边推出硬性广告， “ 从别人的口里抢食” 。 那么硬性广告该如何做呢——说白了就是做价格诉求广告，告诉 受众 XX俱乐部为庆祝 XX 节日， 现在推出年卡为 XXXX元，限 100 名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要 8 个月的时间，通 过前期的宣传营销工作，俱乐部会有一定的知名度，若此时搞个 优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别 的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。 “限 100 名”当然永远也到不了 100 名。每推出一次硬性报纸广 告，其广告效应可以延续三天。想要使每天到俱乐部咨询的顾客 如潮，必须在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一 次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报 纸广告投入的费用与俱乐部通过广告实现的销售额之比为 10%， 即拿出 4000 元做广告就可以得到 40000 元的回报。 现今， 中国的 健身俱乐部舍得拿钱做广告的， 可以说不到 5%。而且专门成立营 销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊 不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就必须要有回报。健身俱 乐部销售的是服务，既然是销售就必须要进入市场，必须要有销 售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。 发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经 济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时达 到一个很高的水平。 篇二：健身俱乐部营销计划方案（ 2372 字） 前言 背景分析：随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高， 人们有了“想花钱买康健”的认识，康健生活理念仍然越来越深 切人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织， 现在加入健身俱乐部为自己的康健投资已成为了人们完毕自己康 健生活最佳途径 调查目的 伴随着各大高校的开学， 超越健身为了进一步提高自身的知名度， 提高竞争力和扩大市场占有率，提高全民的身体素质与示范大学 生的学习压力，我们将对石家庄邮电大学的在校学生开展专业健 身知识宣传与新会员的招收 三． 调查内容 1 我校学生的收入情况 .2 健身情况 3 娱乐情况 四． 调查对象及抽样 石家庄邮电大学学生 抽 50 人了解他们平时是否有兴趣健身 五． 调查方法 在学校发放调查问卷 六． 调查程序及安排 1 调查地点：石家庄邮电大学 2 调查时间： 20XX年 8月 24日-8月 27日 3 调查人员： 团队专业人员 9 人 4 调查的具体项目： a：消费者认知度，光临频度，满意度。 b：年龄段消费人群（大一到大四学生） 。 c：竞争对手优劣势 d：服务水平 5 调查经费预算：问卷打印费（ 0.1 元 *100=10 元） 调查实施 实行问卷调查（在确定调查程序后拟定针对性的问卷） 实地调查：制定调查计划、设计印刷问卷之后进入到校门口进 行实地调查阶段，由 9 名调查执行人员负责。 调查日程安