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俱乐部营销策划书（共4篇） 篇：俱乐部营销策划书 营销计划书 一、计划概要 1、夏天的游泳培训计划； 2、冬天淡季的战略规划； 3、和团购网合作，提高俱乐部知名度； 二、营销目标 1.夏天游泳培训营销目标超100万； 2.冬天淡季的重点在于会籍以维护老会员，拜访潜在客户，建立良好的业务关系为主，为旺季的续费，转介绍，大公司举办活动等打好基础； 3和知名团购网合作，淡季期间在网络上推广俱乐部，让俱乐部品牌得到提升； 营销策略 俱乐部先要面对一个事实“俱乐部是有淡旺季的差别”。需针对不同季节开展不同的运营方案和策略。 1、目标市场： 游泳培训对象16岁以下儿童 中高档消费人群 打入品牌市场 2、产品策略： 1、三月开始策划游泳培训的宣传策略，方案，计划和方式。 2、四月开始招募游泳教练，对教练进行系统培训，实现标准化，专业化。 3、五月在湖里三个学校，周边小区发放传单，进行十六岁以下的学员招募。 4、五月开始进行培训的前期准备和各个环节的实际演练。 在 六、 七、八三个月是一个游泳培训高峰期。 5、俱乐部处于淡季时，会籍以维护老会员，拜访潜在客户，建立良好的业务关系为主，为 旺季的续费，转介绍，大公司举办活动等打好基础 6、和知名的团购网合作，在更大范围内德推广俱乐部，推出一些特别的卡型（减少报停次数，不赠送附加产品等方式） 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。 4、渠道策略： 1、通过对湖里周边小区，三个中学进行少儿游泳培训单的派发进行学员招募 2、会籍和老会员建立良好关系，提高续费率，转介绍。 3、会籍从冬天开始拜访公司，深入了解所拜访的公司需求，在旺季到来使进行公司的团单销售。 5、人员和场馆策略： 营销团队的基本理念： A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；D.专业技能；E.标准流程 1、在淡季期间对会籍进行专业培训，对游泳教练进行更为系统和专业培训 2、在淡季期间进行场馆整修和大型设备的维护，为旺季到来做好准备。 四、营销方案 1、公司应好好利用福隆大公司口碑，走品牌发展战略； 2、整合馆内各种资源，建立完善的销售方案； 3、培养一批忠诚客户，建立良好的客户关系网； 4、建设一支好的营销团队； 5、选择一套适合公司的市场运作模式； 6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 7、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于6人；务必做好招聘、培训工作； 8、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队 素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。 9、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 10、团队建设、团队管理、团队培训 五、配备和预算 1、营销队伍：全线营销，前台给客户留下好印象和能回答客户提问关于馆内的一切销售价格和方案，教练了解场馆所有的销售价格和项目； 2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、为适应市场，公司应灵活的做出各种培训策略，销售策略和价格策略。 4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。 全力打造一个快速反应的机制。 5、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 6、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策； 第2篇：台球俱乐部营销策划书 台球俱乐部营销策划书 “xx台球俱乐部”位于xx大学西苑外，其环境优雅，设施齐全，是xx大学周边最为突出的室内台球俱乐部。现应广大的客户要求，“xx台球俱乐部”又在原址旁新开设一分店，现需我公司针对其具体情况进行宣传推广，以增加俱乐部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效应。 一、市场情况分析 目前，xx大学周边共有八家台球室，主要集中在南苑和西苑。因xx大学人口众多，故