hr试用期满转正工作总结归纳.doc

hr 试用期满转正工作总结归纳 ⑴ 认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、管理办法等的培训，对我 公司有了更深刻和完整的认识。 xxx 公司深沉的历史底蕴、严谨的工作气氛、科学的管理管理办法增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根开展、努力发挥的信念，相信随着公司的开展，自己也一定会有大的进步。 在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及 xx(产品 )系统知识，熟练掌握了 xx(产品 )系统各部分的作用、工作原理、构造、特点、材料等等情况，能系统明了将整个 xx(产品 )系统详细、顺利、层次地向项目方案业主讲 解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中，深发掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是 x 董事长倡导业务工作制胜的三把斧的两者，所以我从不懈怠。 ⑶ 在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期开展而努力。 ⑷ 认真学习了商务知识。 x 总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。 ⑸ 在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目方案信息进行了造访，已经和一些项目方案的甲方相关人员获得良好的沟通。典型的 项目方案有安徽合肥四方集团 30 万吨 / 年合成氨 10 万吨 / 年甲醇项目方案，安徽华谊化工有限公司 60 万吨 / 年甲醇， 50 万吨 / 年醋酸及 30 万吨 / 年醋酸乙酯项目方案，河南亚洲新能集团 110 万吨 / 年甲醇 80 万吨 / 年二甲醚项目方案等，都将 在下半年和明年开始招投标工作。并且重点造访了东华科技工程公司 (化三院 )， x 总的帮助下，与化三院负责 xx(产品 )的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的 xx(产品 )项目方案对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购 1 / 4 部入网并通过审核，今后三院总包项目方案中如有 xx(产品 )系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。 ⑹ 成功中标山西焦化股份有限公司 10 万吨苯加氢项目方案 xx(产品 )系统。在项目方案招标前四天接手，积极向 xxx 技术总经理， xx 技术部部长， xx 电气工程师学习苯加氢 xx(产品 )知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人获得联络，了解了该项目方案的竞标厂家， 议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合 xxx 总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。工作表现态度与感悟： ⑴ 感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍ＰＰＴ，产品系统工艺流程规范 lash 演示，使得我们在工作过程中查找项目方案和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。 勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目方案信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目方案信息， 总结归纳、交流查找项目方案的感悟，使得自己能更好更多地得到项目方案信息，更大几率地获得成功。工作过程中，勤奋努力总结归纳工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与感悟。 ⑶ 善于学习和总结归纳。学而不思则罔，思而不学则殆，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结归纳思考，对项目方案信息总结归纳思考，对工作方法总结归纳思考，对业态总结归纳思考，都是工作并能获得提高的条件，假如一个人只是机械地工作而不去总结归纳和思考，那他是不会进步的。而总结归纳思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会获得进步。 ⑷ 工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回忆前期的工作之后，总结归纳出来，并予以践行的。工作方法的改良，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结归纳不断改良的过程。 2 / 4 ⑸ 业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。 岗位认识： ⑴ 业务工作不仅是简单的先