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2018 年房地产经纪人年终工作总结范文
XX精心整理了 2018 年房地产经纪人年终工作总结范文， 望给大家
带来帮助 !更多 2018年个人工作总结 ,个人工作总结范文 ,个人总结范文 , 年度个人工作总结 ,年终个人工作总结 ,年度考核个人总结 ,年终考核个人总结等范文 ,请关注个人工作总结栏目 ! 20XX 年，又是新的一年 .新的开始，每年的这个时候脑海里第一个词就是这样几句话几个词。
回顾 20XX年这一年，可谓是我从事房地产这个行业以来最为虚度的一年，总感觉自己在原地踏步。
今年主要工作大致分为两个部分： 一、芦花庄园二期交房工作。
二、三期客户积累。
三、提升自身的相关学习。
具体内容如下： 一、二期交房情况： 二 期交房总体上来说在各位领导精心的策划和准备下，完成的还是比较好的。
截止到现在，未交房户数为 6 户，已交房 145 户，完成率达到了96%。
本人未交房 2 户，已交房 41 户，完成率 95.3%，2 户未交房原因，均为房屋存在严重的漏水问题，客户拒绝交房， 目前处于第三次维修中。
总结经验： 1、在销售的前期尽量做到全面的培训，包括设计、
施工、销售等等各个环节。
尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的
统一等。
2、交房过程： 1)交房前提前做好准备工作，提前做出交房评估，
对于问题客户事先做好安抚工作。
2)交房过程中，尽量避免，业务员和其他闲杂人员出现在验房过程
中。
3)交房路线一定要运用技巧。
二、三期客户积累情况。
三期产品包括：独体、双拼、洋房。
独体共 28 套，双拼 96 套，洋房 210 套。
1)熟悉三期相关资料。
2)积累客户。
截至到现在积累有效客户共 68 组，B 级 22 客户，C级客户 46 组。
三、提升自己的相关学习。
1)关于房地产策划类、营销类、管理类等。
2)相关的软件学习。
比如， Photoshop、 PPt 等。
对于 20XX 年的计划方面： 在做好本职工作的同时，继续努力学
习操盘方面的、策划方面以及技能方面的，比如学习软件 CAD等。
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