工作报告之保险营销开题报告.doc

保险营销开题报告 【篇一：开题报告 我国寿险营销方式创新】 金融一班 李想 2012 年 3 月 23 日 毕业论文开题报告 （一）选题依据 设计（论文）题目：浅谈寿险营销方式的创新 2. 研究领域：寿险营销领域 在前人关于中国保险公司关于寿险营销研究的基础上进行创新研究，填补了寿险营销创新模式研究空白，对寿险营销以及营销模式的创新研究起到促进作用，具有促进了中国保险行业健康发展等意义。 本文从中国寿险公司面临的新情况，提出现在寿险的营销模式需要创新，并提出了，媒体营销，电话营销、方案营销等几种创新的营销模式，可供寿险企业在实际工作中参考。 关于本文所研究的问题，国内外学者目前已有一定的研究成果，主 要有几种观点，学者窦元（ 2008 年）认为我国寿险营销已经逐步形成以固定营业点为主题的经营体制，像银行业那样建立固定的营业 网点给人们带来的不仅仅是方便，同时带来信心和可靠，建立人们对保险公司的信任，树立保险业行业信誉，是一项系统工程，而多设立固定的，有一定档次的经营场所无疑是重要措施，这不仅要求要有方便的，固定的业务网点，还要有先进的计算机网络系统。学者王鑫（ 2010 年）认为我国寿险营销正在逐步建立以正式员工为主的保险工作团队，建立以正式员工为主的保险营销团队，不仅是稳定保险队伍的需要，也是保险业长期发展的需要。建立以固定员工为主的员工队伍，一是从原有临聘保险工作人员中择优选择，充实到正式员工队伍。原临聘保险员工中有不少杰出人才，他们中许多 人不但能力很强，而且已经形成广泛的业务关系，成为寿险营销的中坚力量，发现并留住人才是保险业人事部门的一项重要工作。二是提高从事保险工作的门槛，择优选择新员工，新招用员工不仅要 有学历要求，而且要通过专业培训测试。学者牛晓黎（ 2010 年）认为我国寿险营销逐步树立良好的保险形象，首先通过保险行业的正 面宣传；其次要按合同及时的赔付，尽一切方便客户；最后结合我国实际，积极借鉴世界其他国家的经验。 关于本问题，先前学者主要在传统的 “粗放型 ”以“佣金制 ”为代表的 个人代理营销体制方面做了研究，目前研究的发展趋势转向对传统 模式以外积极探寻并尝试新的营销体制，尽快建立适合市场发展需 求的节约型、高效化、多元化、的 “集约型 ”的营销渠道，开拓培育 更加广阔的展业空间，创造良好的营销生态环境。 （二）设计（论 文）研究的内容 1.重点解决的问题：中国保险市场和国际接轨是世界经济发展的必然趋势，其对接的结果必然使国内市场国际化。寿险营销创新是个人寿险代理人适应寿险市场变化，抓住机遇，增强竞争实力的重要手段。本文意在研究寿险营销创新的内容包括营销观念创新；营销市场创新；营销方式创新；营销服务创新；营销培训创新；营销管理创新。 拟开展研究的几个主要方面（设计思路或写作大纲）： 1.我国寿险营销发展现状 1.1 我国寿险营销发展现状 1.2 我国现存寿险营销方式的不足 2. 我国寿险营销方式的创新 2.1 营销观念创新 2.2 营销市场创新 2.3 营销方式创新 2.4 营销服务创新 2.5 营销培训创新 2.6 营销管理创新 3.总结 本设计（论文）预期取得的成果：撰写出符合规定的毕业论文。（三）设计（论文）工作安排 1. 拟采用的主要研究方法（技术路线或设计参数）：案例分析 2. 设 计（论文）进度计划 1）毕业实习（第 1 周－第 3 周，共 3 周）： 2 月 27 日－ 3 月 16 （2）毕业论文开题（第 4 周，共 1 周）： 3 月 19 日－ 3 月 23 日（3）论文初稿（第 5 周－第 9 周，共 5 周）： 3 月 26 日－ 4 月 27 （4）论文二稿（第 10 周－第 13 周，共 4 周）： 4 月 30 日－ 5 月 25 日 （5）论文定稿（第 14 周－第 15 周，共 2 周）： 5 月 28 日-6 月 8 日 （6）论文答辩（第 16 周，共 1 周）： 6 月 11 日 -6 月 15 日 （四）需要阅读的参考文献 李妍，徐静珍 .中国保险营销创新研究 [j]. 河北理工大学学报， 2008 ，25（ 2）： 56-58. 刘保民 .尝试保险营销创新 [j]. 中国保险报， 2011 ， 7（ 9）： 2-3. 何琳 .寿险营销渠道发展和对策研究 [d]. 四川：四川大学， 2009 年 第四期 . [4] 周石保 .我国寿险企业营销策略创新研究 [d]. 湖南：中南大学， 2010 年第八期 . [5] 徐昆 .保险市场营销学 [m]. 北京：清华大学出版社， 2008 ：113- 115. [6] 薛梅 .寿险营销新思维 [m]. 四川：西南财经大学出版社， 2009 ： 87-92. [7] 汪忠杰 .寿险营销制度的创新