如何为客户打造营销团队 .pptx

  1. 1、本文档共53页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
;怎样为客户打造营销团队;1、从训练总经理开始 ;案例:采纳曾经有过这样一个客户: 这个客户的总经理是做投资起家的,后来看到白酒行业的利润比较大,就投资了1个亿进入了白酒行业,因为觉得自己不懂营销,就请了好几家营销咨询策划公司、好几个职业经理人来为他做,结果就是卖不起来,后来邀请深圳采纳继续为其服务。 经过采纳项目组成员的两个多月的接触,结果发现这个公司有好几个奇怪的现象: 1、每天开早会最少三个小时,有次开了五个小时,把采纳的一个女项目成员饿得快晕倒在地了(南方人没有养成吃早餐的习惯) 2、总经理从来没有去拜访过一个客户,包括公司楼下的都没有,但是公司人员都必须听从他的安排,他说是管理需要; 3、总经理认为,什么都西都是可以开会解决的,一件不统一就开会,结果开会最终还是总经理正确,大家拖不过他; 4、总经理总是很迷惑,营销人员天天都在外面,很辛苦,广告也投放了那么多,好像该做的都做了,为什么销量就坐不起来呢;事实上营销人员多数时候找个地方打牌去了 。;案例:采纳为什么能够做到行业三甲? 采纳从一个创意小铺子发展成为旗下拥有采纳品牌营销策划、采纳设计、上海采纳、北京采纳、厦门采纳、成都采纳、贤良广告等多家分公司,彻底改变了中国咨询类公司规模小、人才少、不系统、靠小聪明、出点子维生的落后形象,打造出中国智业公司的新形象,成为行业著名的品牌与成功的典范,赢得了客户广泛的信赖与尊重。 采纳经过十年的努力,成为了中国营销咨询行业的领头羊的同时也完成了全国的战略布局,目前成立了深圳、上海、厦门、成都、北京五家分公司,任何一家客户与采纳的合作都是和整个采纳公司的合作,采纳将充分发挥各分公司共同协作联合作业的优势,为客户提供辐射全国的全方位服务! 为什么采纳能够成功?因为这里有个很重要的“朱” 他总是在不知疲倦地奔波 他总是热心指导员工 他总是婴儿般的热情拜访自己的客户 他总是暴君般的严厉指责你的错误 他总是饥渴般的学习 他总是闪现智慧的点子 。。。。。。。。。;;所以说: 有什么样的总经??,就有什么样的营销团队; 总经理喜欢的,下面的人就会喜欢; 总经理学习的,下属就竞相模仿; 总经理怎样做的,大家都这样做; 总经理说好,其他人也只好说好了。;我们应如何训练总经理。。。;唯一出路(多与总经理交流以下观点) 打造拥有一流的、实干精神的 总经理,以实现营销管理突围;第一步,思想转变 总经理主要是一个高效执行者; 总经理的管理思想必须从走市场中来; 总经理至少有50%以上的工作时间在走市场,拜访客户; 总经理应该有20%的工作时间和员工交流营销问题; 总经理还要有20%的工作时间进行思考; 总经理剩下的时间就是处理具体事务。。。。。;娃哈哈与宗庆后 营销人都知道,宗庆后一年有200多天都是在走市场; 他的很多指令都是在市场发到公司,通过十二金叉去执行的; 他天天给客户讲公司的政策和支持,客户烦得要命但又不敢得罪他,他太霸道了; 很多人都知道他才初中毕业,但他却被称为中国的“营销教父” 为什么宗庆后比我们的绝大多数营销人厉害? 不仅仅是机遇。。。。。;第二步,一周只开两次会 分工与总结; 策略对了,分给合适的人作合适的事情,这就行了; “开会激动、结束摇动,走出会议室大家都不会动”中国人都知道,多数总经理爱装作不知道; 多数总经理喜欢把自己定位为奶妈;第三步,逃离办公“车间” 总经理总在办公室实际就是一个生产文字的工人; 营销理论是前人经验总结,他只是合理,但不一定适用;自己过去的经验适合过去,现在可能离你的过去已经变化很大了;但是总经理总是觉得自己是公司最厉害的 只是忽悠好老板的总经理和强奸犯、诈骗犯没有区别; 好的总经理不是说起来一套套,做起来一堆堆(麻烦) 好的总经理就是不应该经常呆在办公室。。。。。;第四步,马上解决问题 解决问题不能拖,一拖要么就成大问题,要么就是一大堆的问题; 解决问题不能等,等上来的问题肯定不好解决,而且容易坏事; 解决问题不能推,因为后果只是你来承担; 总经理必须主动寻找问题,防患于未然;第五步,真正树立权威 知识权威; 处事权威; 效率权威; 职位权威;;第六步,做好吹鼓手 多和员工交流; 聆听员工的问题; 帮员工解决工作以外的难题; 努力保持并提高员工积极性; 打造一个自己的能征善战的营销团队;第七步,让效益说话 效益从市场中来; 效益从营销中来; 效益从管理中来; 效益从客户中来; 效益从数字中来; 。。。。。。。;第八步,客户总经理不听怎么办? 找朱总解决啊;2、建立或完善客户营销组织 ;这个客户面对的市场现状是怎么样的?比较简单还是竞争激烈?客户营销功能是否强大?。。。; 面对这个复杂的市场状况,我们的目标客户到底需要哪些基本营销功能?这个客户是不是完全具有这些营销基本功能?;认真

文档评论(0)

187****5056 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档